Contexte :
* Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un remplacement congé maternité à partir de mi-février 2025 pour une durée d’environ 1 an.
Secteur Géographique :
* Départements : 60-78-92-95
* Enseignes visitées : toutes enseignes inclus Magasins Hermès de Paris
Positionnement :
* Le titulaire du poste reporte directement au Responsable national des ventes.
* Il/Elle a pour objectif de développer le CA Sell in / sell out sur les points de vente de son secteur par des visites régulières et des animations.
* IL/Elle travaille en collaboration permanente avec les équipes commerciales, marketing, formation et animations.
Objectifs du poste :
* Êtrecapabledetransmettreunengouementsurnosproduitsencultivantlaspécificité de notre maison
* Êtrereconnuparsesinterlocuteurscommeunexpertetuncontactprivilégié d’HermèsParfums
* Mettreenœuvretouteslesactionsnécessairesaudéveloppementduselloutetdusell in
* SuivrelesNPDdesonsecteuretdévelopperlesparts de marché denoslignes
* SefocalisersurlesobjectifsdusecteurenfonctiondesprioritésÊtreforcedepropositionsur l’ensembledesesmissions
Missions détaillées :
1. Gestion de son portefeuille client sell out et sell in
Construire un partenariat fort avec nos clients, devenir un interlocuteur privilégié dans les points de ventes.
* Visites clients moyenne 4/5 visites par jour
* Suivi et optimisation du merchandising : s’assure du respect des plans merchandisings négociés en amont avec les centrales, de la présence des nouveautés et de la visibilité de la marque
* Suivi trade : s’assure de la mise en place et du suivi des opérations trade nationales, communique sur les objectifs et les résultats
* Déclenche et saisit des opportunités commerciales
* Veille concurrentielle et remontées régulières d’informations via les outils force de vente mis à disposition (H-Sales)
* Suit et analyse ses résultats, est force de proposition pour développer son secteur
* Points de ventes indépendants (sell in) : suivi des barèmes/contrats annuels, pilotage du chiffre d’affaires, placement des nouveautés, des coffrets et des éditions limitées.
2. Formation
* Forme les Conseillères de Beauté et motive à la prescription de nos produits
* Recommande et s’assure de l’efficacité des animations mises en place sur son secteur
3. Animation des potentiels
* Animation des points de ventes de son secteur pendant les temps forts
* S’assure de l’efficacité des animatrices de son secteur
Profil du candidat :
* De formation Bac+5 de type Grandes Ecoles ou Universités,
* Vous justifiez d’une expérience d’au minimum 2 ans (stages compris) dans des fonctions commerciales, siège et terrain
* Vous faîtes preuve d'autonomie, d’organisation et de rigueur
* Vous êtes reconnu pour vos qualité relationnelles, votre excellent sens du contact et votre goût du challenge
* Vous connaissez l’univers de la distribution sélective, avez le sens du détail et une vraie sensibilité image
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