Directeur d’enseignes (f/h/x)

JOB DESCRIPTION

Job Description:

Location : Paris, Saint-Denis-De-L'Hôtel (30 mn d'Orléans)

Segment : Mars Food

Contract Type : Permanent

Le/la directeur(trice) d'enseignes est responsable :

1. P&L associés à ses clients (NSV, profits) et de l’atteinte des objectifs assignés

2. Stratégie commerciale avec ses clients sur les circuits de distribution où ils opèrent

3. Développement de la catégorie Food et des parts de marché de Mars Food dans ses enseignes

4. Engagement des équipes (directes et indirectes)

What are we looking for?

5. Bac +5

6. Anglais

7. Connaissances / Expérience : 5 à 8 ans d’expérience (Ventes, Nego, Catégorie, Marketing ou finance)

8. Solide expérience et connaissance des canaux de distribution français, en particulier du trade grocery

9. Expérience dans les ventes indispensable

What would be your key responsibilities?

10. Contribue à l’élaboration de la Stratégie & Politique Commerciale de Mars Foo et de nos différentes catégories de portefeuille de produits/marques

11. Construit, recommande et implémente le business plan pour chaque catégorie permettant de développer notre courant d’affaires (croissance NSV, gain de parts de marché), ainsi que l’amélioration de la profitabilité

12. Est responsable du P&L de ses clients, ainsi que de l’ensemble des investissements agréés et réalisés dans le cadre du business plan : logistique, merchandising, promotions, marketing, force de vente, etc.

13. Représente Mars Food chez ses clients et assure les négociations commerciales des accords ainsi que des contreparties au niveau national (et potentiellement international), et leur suivi tout au long de l’année (déploiement et mise en œuvre des prix + contreparties contractualisées)

14. Détermine les objectifs pour les négociations régionales (si applicable) et en assure le suivi/pilotage

15. S’assure de la bonne exécution et transformation des plans négociés dans les points de vente, ainsi que de la bonne communication des informations nécessaires à la force de vente pour l’atteindre leurs objectifs

16. Représente ses Clients chez Mars (en interne) et assure la bonne communication et intégration de leurs priorités/enjeux/besoins à travers l’ensemble des fonctions et du S&OP process
(logistique, S&F, assistantes, marketing, Catégorie, CDM, KAN, RCR)

17. Identifie les risques et opportunités spécifiques à ses clients et recommande les actions nécessaires

18. Entretien la relation et développe l’engagement client permettant de maximiser l’impact de la collaboration commerciale et la discrimination positive de Mars sur les différents leviers d’exécution (partenariats)

19. Manage directement 2 à 3 associés (Assistante, CDM, KAN) qui lui sont rattachés, et indirectement tous les services contribuant à la relation commerciale de Mars avec ses clients (Supply, S&F, FdV, Category,

20. Rôle de leadership et d’engagement dans l’équipe Direction des Clients Nationaux, et sur le marché local

Si Food & nutrition est en charge de la coordination commerciale au niveau cross-segment (Pet, MW, Food) :

21. Assure la coordination des négociations commerciales, ainsi que des initiatives et sujets transversaux : Conditions Générales de Ventes, Logistique (pénalités, délai de paiement), etc.

22. Assure la bonne communication en interne de toute information propre à la bonne compréhension et la bonne exécution des décisions prises et accords contractualisés entre Directeurs d’enseignes et nos interlocuteurs clients

23. Est l’interlocuteur privilégié des équipes clients Mars en charge de l’enseigne dans les pays du monde où elle est installée, et des responsables/autres membres de l’alliance Internationale

What can you expect from Mars?

24. Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.

25. En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.

26. Le segment Mars aux allures de start-up et l’esprit 100% familial

27. Tu rejoindras une équipe de 200 Associés appelés ‘Foodies’ engagés autour d’un crédo: « Une meilleure alimentation aujourd’hui, un monde meilleur demain ».

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.