National account manager - ice cream (h/f)

National Account Manager - Ice Cream (H/F)


National Account Manager - Ice Cream (H/F)

Location: Rueil Malmaison, France

Time Type: Full Time

Posted On: Offre publiée il y a 2 jours

Date de fin: 14 juillet 2025 (Il reste plus de 30 jours pour postuler)

Est-ce que vous croyez que la vie a meilleur goût avec une Glace ?

Rejoignez the Ice Cream Company et venez dynamiser, réinventer cette catégorie magique avec nous !

The Ice Cream Company, un focus: La Croissance. De l’entreprise, du marché, de nos clients et de nos collaborateurs.

La croissance commence par la responsabilisation, c’est pourquoi nous incitons nos collaborateurs à devenir des entrepreneurs innovants et responsables, motivés pour offrir à nos consommateurs des produits toujours plus étonnants et des moments inoubliables.

Avec nos marques iconiques – Magnum, Miko, Carte d’Or, Ben & Jerry’s, Cornetto, Calippo, Solero, Vienneta… nous façonnons l’avenir de la crème glacée.

Descriptif du poste à pourvoir

Work Level: 2B

Scope: Local (France)

Localisation: Région parisienne, France

Conditions générales: Full Time

Le leader mondial de la crème glacée n’attend que vous!

Nous sommes bien plus qu’une entreprise de glaces. Depuis plus de 100 ans, nous égayons le quotidien des consommateurs : la glace a le pouvoir de transformer des instants en souvenirs joyeux et durables.

Leader mondial de la crème glacée avec 28 % de parts de marché, nous opérons dans plus de 60 pays et générons un chiffre d’affaires de plus de 400 millions d’euros en France.

MISSIONS

Le NAM a la responsabilité de développer les ventes de glaces tant sur le circuit IMPULSE que sur le circuit RESTAURATION sur un portefeuille de clients et de prospects chainés. Il a également la responsabilité de gérer la relation et les flux avec les distributeurs pour la mise en marché des produits. Le NAM encadre une équipe de KAM et une assistante.

1. Responsable du développement de la stratégie commerciale :

* Construire un budget pour votre périmètre ;
* Piloter et maîtriser vos P&L (CA, Stats de vente, Profit) et mettre en place des actions correctrices ;
* Participer à l’élaboration de la politique d’assortiment/activation/mobilier dans vos enseignes ;
* Construire les Plans Annuels de vos clients et des business reviews ;
* Recommander les choix d’investissement chez les clients/prospects.

2. Responsable du développement de ses clients :

* Identifier et analyser la grille de décision chez vos clients ;
* Développer et structurer les liens entre les équipes et nos clients ;
* Contribuer à la bonne image de l’entreprise auprès de ses clients Grands Comptes.

3. Responsable de la négociation :

* Négocier un plan conjoint avec le client et rédiger le contrat ;
* Négocier les accords annuels, le référencement et parfois le tarif d’achat ;
* Assurer un pilotage de ses réalisations et de ses budgets.

4. Management direct et indirect :

* Manager votre équipe pour optimiser sa performance ;
* Assurer la communication interne avec votre équipe et les équipes support.

PROFIL RECHERCHE

* Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale (Bac+5) ;
* Expérience significative dans une fonction commerciale (2-3 ans) ;
* Connaissance de la Restauration Hors Foyer appréciée ;
* Maîtrise de l’anglais ;
* Capacité relationnelle développée et sens de l’empathie.

Travailler autrement, réussir ensemble

Bienvenue dans notre «start-up» de 9 milliards d’euros, où chaque journée est une opportunité de réinventer le futur.

Rejoignez-nous et construisez une carrière exceptionnelle dans la catégorie magique et à forte croissance de la Glace.

En tant qu'employeur responsable et inclusif, Unilever est attentif à la diversité et à la mixité de ses équipes.

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