Key account manager prescription entreprises générales et bailleurs sociaux (f/h)

Key Account Manager Prescription Entreprises Générales et Bailleurs Sociaux (F/H) - CDI

À propos de GROHE:

GROHE est une marque mondiale, leader dans les solutions complètes de salle de bains et de robinetterie de cuisine, dont la vocation est de fournir des produits sanitaires innovants qui procurent un « Pure Freude an Wasser ». Technologie, qualité, design et respect de l’environnement sont les valeurs qui illustrent l’engagement de GROHE à créer des expériences d’exception. Les activités de conception, d’ingénierie et de recherche et de développement étant réalisées en Allemagne, les produits GROHE ont le label « Made in Germany ». GROHE a été la première entreprise du secteur à remporter le prix RSE décerné par le gouvernement allemand, et a également été nommée dans le classement du magazine Fortune comme l’une des 50 entreprises internationales qui « changent le monde ».
Depuis 2014, GROHE fait partie du groupe LIXIL, pionner des équipements sanitaires et domestiques.

Dans le cadre de cette fonction vos principales missions seront :

1. Analyser leurs marchés respectifs et définir la stratégie concernant leur segment : Entreprises Générales, Bailleurs Sociaux, Grands Installateurs (maintenance, bailleurs).
2. Communiquer cette stratégie au CODIR, à l’ensemble de l’équipe prescription et à l’équipe commerciale du canal professionnel.
3. Développement de nouveaux contrats cadres (entreprises) et Conventions annuelles (bailleurs). Suivi des visites en région et management des revues de compte en région avec les RRP.
4. Piloter un portefeuille de clients avec des projets d’ampleur nationale. Définir avec le directeur prescription ce portefeuille en accord avec la stratégie du segment.
5. Animer les projets de ses clients: analyse du besoin, prescription des produits, suivi jusqu’à la commande et après-vente.
6. Co-animer les projets des responsables prescriptions régionaux en fonction des besoins. Garantir l’atteinte du CA de la mission sur le(s) segment(s) concerné(s).

Profil :

* Autonome, réactif(ve), vous êtes orienté(e) résultats et avez un sens commercial développé et une compréhension de la dynamique prescription.
* Fort(e) d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire, vous maîtrisez l’outil informatique et avez envie de relever des challenges commerciaux.
* Capacité à s’adapter à tous types d’interlocuteurs.
* Bonne connaissance technique des produits.
* Bonne organisation personnelle et capacité à travailler en mode projet.
* Forte capacité à travailler en équipe et fédérer.
* Bonne connaissance des programmes MS Office et du système SAP CRM.
* Permis de conduire B.

Périmètre : National

Quels sont les avantages de GROHE ?

* Travailler dans un environnement agréable, dynamique et collaboratif.
* L’opportunité d’apprendre et de se développer, participer à la construction du futur de l’eau.
* GROHE est une société labellisée Great Place To Work en 2022 !
* Nos différences sont nos atouts. C’est pourquoi GROHE est engagée en faveur de la diversité et de la non-discrimination. Tous nos métiers sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
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