Directeur enseigne h/f - multinationale développe et commercialise en dph produits soins de la peau

Mise à jour le 16/07/2024

1. Multinationale développe et commercialise en DPH produits soins de la peau
2. Définition stratégie clients du portefeuille, management, gestion grands comptes

À propos de notre client

Notre client est un acteur majeur qui développe et commercialise en DPH des produits de soins de peau et du corps.

Nous sommes à la recherche d'un Team Leader/Directeur d'Enseigne.

Vous reportez au Directeur KAM et votre mission principale est de définir la meilleure stratégie clients de votre portefeuille.

Pour ce faire, il s'agira de réfléchir en équipe et recommander une feuille de route pertinente en lien avec la stratégie globale de l'entreprise. Votre mission consistera également, en tant que manager, à favoriser la co-construction de ces sujets et de faire grandir vos collaborateurs dans leur position.

Description

Missions :

Construire et recommander la stratégie de négociation pour ses clients :

3. Élaborer le plan de négociation en lien avec les enjeux business de l'entreprise,
4. Négocier les accords avec les centrales nationales,
5. Optimiser et piloter le compte d'exploitation,
6. Bâtir les relations commerciales fortes et durables avec ses clients.



Bâtir et recommander, piloter des business plans :

7. Être responsable des indicateurs de son enseigne,
8. S'assurer de la bonne exécution des feuilles de route assortiment et promotion,
9. Optimiser ses investissements commerciaux,
10. Piloter les indicateurs clef dans l'enseigne (sell-in, sell-out, part de marché),
11. Être à l'initiative de projets catégoriels avec l'enseigne : Projets RSE.



Recolter des information les parties prenantes internes et coordonner la mise en oeuvre des plans d'action définis :

12. S'assurer de la bonne communication de toutes les informations en interne (DNV, Trade marketing) et externe,
13. Piloter la bonne coordination des SCA avec les Chefs des Ventes Régionaux et KAM Coordinateurs.



Manager une équipe (KAM, CDM) :

14. Accompagner vos collaborateurs en leur donnant le sens des missions qui lui sont confiées, monter en compétences, développements compétences.

Profil recherché

De formation école de commerce ou université (Bac +5 minimum), vous avez acquis une solide expérience dans les fonctions managériales et sur des fonctions commerciales (analyse et négociation dans l'univers de la GMS).

Votre sens du relationnel et du service client ainsi que votre goût pour le challenge favoriseront vos échanges avec vos différents interlocuteurs. Votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts dans la réalisation de vos missions.

Vous avez une excellente capacité d'analyse et de pilotage d'un P&L. Organisation et rigueur sont des qualités essentielles.

Conditions et Avantages

15. Rémunération fixe entre 75-90k selon profil,
16. Rémunération variable : Jusqu'à 15%
17. Participation et intéressement.