Vous avez remarqué que d’un côté il y a des entreprises qui n’arrivent pas à recruter, et de l’autre des milliers de travailleurs au chômage ou qui ne trouvent plus de sens dans leur emploi actuel ?
Enchanté, nous c’est hupso. On est une start-up edtech lyonnaise de 50 personnes bien sympathiques (dixit nos apprenants). On travaille dur pour revaloriser les métiers en tension. Vous savez, ces métiers parfois difficiles sans lesquels la société ne pourrait fonctionner. Pour cela on identifie et on crée des formations diplômantes en ligne et des préparations au concours 100% flexibles. On s’entoure ainsi des meilleurs experts métiers et on tourne les vidéos depuis notre studio d’enregistrement.
+2000 personnes changent de vie pro chaque année avec hupso, grâce à nos 15 formations. Ça commence à faire ! Et on ne compte pas s’arrêter là.
On a récemment levé des fonds et on vient de lancer notre première formation en présentiel à Lyon. Notre ambition ? Tripler de taille dans les 3 prochaines années, former +de 4000 apprenants par an et atteindre 90% de taux d’emploi. Oui c’est challengeant. En attendant, l'année 2025 promet d’être (très) belle ! Et ça tombe bien parce que chacun est sur le pont, bien décidé à faire de son mieux.
Descriptif du poste
Présentation du poste
Actuellement en forte croissance, +70% de croissance en 2023, +50% en 2024, nous recherchons notre prochain business developer pour accompagner la croissance de notre équipe commerciale B2C.
Historiquement, hupso a développé une très forte culture de vente. Ainsi les équipes commerciales représentent 40% des effectifs (actuellement 20 personnes).
Nous avons créé une culture de vente unique centrée sur l'expertise : expert du secteur, expert de la formation professionnelle, expert des techniques de vente... Au sein de notre équipe, tu seras le garant de cet état d'esprit.
Tu seras directement rattaché à un de nos super team lead. Ton objectif sera de nous aider à atteindre nos objectifs de croissance (9 m€ en 2024 et 12 m€ en 2025). Tu seras ainsi un des piliers de la génération de revenue chez hupso.
Les missions
1. Devenir expert sur un secteur d'activité et sur la formation professionnelle
2. Connaissance parfaite du métier et du secteur d'activité de la formation
3. Connaissance parfaite des modes de financement de la formation professionnelle (alternance, France travail, Transition pro...)
4. Connaissance parfaite des concurrents
5. Générer 500 k€ de chiffre d'affaires par an
6. Formation le premier mois
7. Ramp-up de 2 mois
8. Maîtrise des techniques et du discours de ventes
9. Participer à l'amélioration continue de l'équipe
10. Analyse des offres des concurrents et proposition d'amélioration
11. Établir un forecast de ventes précis à 90% (maîtrise des analytics...)
12. Propositions d'amélioration des processus commerciaux (CRM, automatisation...)
Profil recherché
Ce que nous recherchons
Nous recherchons une personne ayant déjà eu une expérience en vente d'au moins 2 ans.
Nous mettons l'accent pendant les entretiens sur l'écoute et la "coachabilité". Nous voulons quelqu'un qui saura rapidement s'adapter à notre culture de vente.
Nous voulons également une personne avec une forte "mentalité de vente" : beaucoup de résilience, une envie de convaincre, la capacité à ne pas se laisser affecter par un mauvais appel...
Tu adhères aux cinq piliers de notre culture d'entreprise :
1. La cohésion.
Enfin, nous recherchons notamment une personne qui :
1. est rigoureuse - maîtrise d'outils informatique (CRM), compréhension d'analytics.
2. dispose d'une forte éthique de travail
3. communique très bien que ce soit à l'écrit ou à l'oral
Ce que tu gagnes à nous rejoindre
Un super environnement travail - au H7 lieu totem de la French tech Lyonnaise
Une rémunération attractive avec la possibilité de déplafonner son variable
1 apéro par mois offert par hupso
La référence de la mutuelle Alan
Remboursement du transport à 75%
Un forfait mobilité durable si tu viens à vélo/trottinette/...
Une formation d'1 mois à ton arrivée faite par Ilan notre meilleur coach
Processus de recrutement :
1. Premier entretien. Au téléphone ou en visioconférence. Avec un team leader (Jennifer ou Marc). 20 minutes.
2. Deuxième entretien. En présentiel dans nos locaux à Lyon. Avec Ilan, notre (super) coach en formation. 1 heure.
3. Troisième entretien. À la suite du deuxième entretien. Avec Arnaud, notre CEO et un team leader (Jennifer, Axel ou Marc). 45 minutes.
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