Responsable de marché epi h/f- dép.60

Nous recrutons pour une entreprise internationale, BtoB. Plus de 450 talents intégrés en France (supplier manager, commerciaux terrains et sédentaires, techniciens support, centre logistique, service client, finance, IT, HR en France…). Toujours en croissance et cela depuis de nombreuses années, le palier de 335M€ de chiffre d’affaires a été atteint en février 2023, le prochain est défini à 500M€.

La division Safety Solutions fait partie du Group qui est un partenaire mondial intégré de solutions omnicanales pour les clients industriels B2B qui fabriquent, conçoivent, construisent et entretiennent des produits et des équipements industriels. Pour accompagner sa croissance, la société est en recherche d’un Responsable de marché secteur protection individuelle, plus précisément Hand Protection.


Responsabilités :

1. Garantir et mettre en place la stratégie de la catégorie produits dont vous êtes responsable, aligné avec le groupe, les régions et les contacts des marchés.
2. Gérer les fournisseurs afin d’obtenir un avantage concurrentiel et un niveau élevé de performance grâce à des compétences avancées en matière de négociation et de gestion des relations.
3. Soutenir l’expansion des activités clés à travers l’Europe.
4. Partenariats avec les fournisseurs, développement de stratégies et de plans d’affaires pour les fournisseurs.
5. Gestion des catégories, y compris la direction des négociations avec les fournisseurs et le développement d’un portefeuille en ligne.
6. Développement de nouveaux produits alignés sur les exigences des clients.
7. Approvisionnement en produits de marque privée en équilibrant le prix et la qualité.
8. Gestion des exigences réglementaires, y compris la réglementation des EPI au Royaume-Uni et en Europe pour la catégorie de protection des mains.
9. Mise en œuvre de projets stratégiques.
10. Gestion des campagnes de marketing axées sur la catégorie.
11. Fournir des documents de soutien efficaces et opportuns – présentations, documentation, etc.
12. Préparer les données pour soutenir les réunions avec les fournisseurs.
13. Gérer le cycle de vie des produits pour un portefeuille aligné.


Résultats attendus :

1. Gamme de produits et portefeuille de fournisseurs entièrement alignés sur les besoins des clients.
2. Croissance de la gamme de produits par fournisseur et par segment de produits.
3. Gestion efficace du cycle de vie.
4. Soutenir la réalisation des indicateurs clés de performance de la catégorie : Chiffre d’affaires, Marge, Retour sur investissement, Acquisition de clients, Nombre de produits vendus, Recettes liées à l’introduction de nouveaux produits, Investissements des fournisseurs (SIR) et performance des flux de trésorerie, Disponibilité, valeur et santé des stocks (OSPA, disponibilité, rotation des stocks), Part de la catégorie sous marque de distributeur-même, Influencer les scores NES et NPS.


Qualifications :

1. Diplômé(e) d’une formation supérieure de type école de commerce, avec une expérience significative dans le domaine.
2. Compétences commerciales et en négociation éprouvées, ainsi que des connaissances en Marketing, achats et approvisionnement.
3. Maîtrise des aspects de planification et d’exécution d’une stratégie pour une catégorie de produits.
4. Solide compréhension de la réglementation des EPI pour l’EMEA.
5. Expérience du commerce en ligne et des outils numériques.
6. Esprit d’équipe et de collaboration.
7. Bonne capacité d’influence.
8. Capacité à résoudre les problèmes opérationnels et à gérer les processus.
9. Un anglais courant est obligatoire.


A savoir :

* Poste basé à Beauvais (Ile de France) avec télétravail possible quelques jours par semaine + déplacements à l’étranger régulièrement.
* Rémunération : package 50/52 K.
* Avantages : chèques repas, offres CE et plusieurs autres bonnes surprises.

Siège Social
Les jardins de la Duranne
510 rue René Descartes Bâtiment D
13290 Aix-en-Provence

Agence Toulon
58 Avenue du Maréchal Foch
83000 Toulon

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