Leader en insertion professionnelle grâce au placement d'étudiants en alternance, Pigier Strasbourg vous propose des formations dans les domaines du commerce, du management, du marketing, de la communication, des ressources humaines, de l'administration, de l'immobilier et de la comptabilité.
Ces dernières sont conçues en rapport avec l'évolution du monde professionnel et vous garantissent un parcours professionnel de qualité, tout en vous permettant de vous développer individuellement au sein de notre campus rénové et toujours en mouvement.
Que vous habitiez à Strasbourg ou en Alsace, les nombreuses fréquences de trains et trams, vous permettront de rejoindre notre campus situé au centre-ville à 10 min à pied de la gare. Une situation idéale pour une vie étudiante épanouie, entre restaurants, bars et commerces Vous souhaitez acquérir une expérience concrète dans le domaine du commerce tout en poursuivant vos études ? Nous recrutons pour le compte d'une entreprise partenaire spécialisée dans le développement de logiciels et la Cybersécurité un Business Developer H/F en alternance !
Vos missions :
Sous la responsabilité et avec l'accompagnement du SDR Manager, vous serez amené (e) à :
- Générer des leads qualifiés (Sales Qualified Leads) et prendre des RDVs en France grâce aux différents leviers de prospection sortante à votre disposition (téléphone, mail, Linkedin etc.) et à partir de campagnes et listes de prospection ciblées sur votre territoire :
- Ciblage des comptes et des actions de prospection en partenariat avec les Ingénieurs Commerciaux (IC) en charge du closing mensuel des ventes (ex. top 50 de cibles à prospecter sur le mois etc.)
- Actions de prospection communes avec nos partenaires revendeurs (sessions phoning etc.)
- Création autonome de listes de prospection à partir d'une cible de marché
- Relance rigoureuse et régulière de vos prospects
- Vous qualifiez les leads en réelles opportunités, en réalisant un diagnostic de la situation du prospect (méthode BANT) et en utilisant des « SMART » questions
- Vous fournissez un pitch pertinent et concis pour positionner l'offre de l'entreprise comme réponse adaptée aux projets cybersécurité de vos prospects
- Vous prenez un RDV de découverte avec l'IC qui se situe en aval du pipeline de vente et assurez la passation du prospect auprès de l'IC. Votre objectif est que l'IC accepte et valide l'opportunité que vous lui transmettez (Sales Accepted Lead) afin qu'il prenne en charge son closing.
- Les leads que vous disqualifiez (veille marketing, pas de projet) sont taggués et vous les éduquer à nos sujets jusqu'à émergence d'un projet et transmission aux équipes commerciales
- Vous traitez les demandes entrantes (inbound) et contacts marketing (inscrits et participants aux webinars, salons) qui vous sont transmis
- Vous jouez un rôle majeur dans l'équipe commerciale pour l'alimentation d'un pipeline suffisant d'opportunités commerciales qualifiées et nécessaires à l'atteinte des objectifs de vente et à la croissance de l'entreprise.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
- Un environnement dynamique et formateur
- Une opportunité d'évoluer et d'acquérir une véritable expérience sur le terrain
- Un accompagnement personnalisé pour développer vos compétences commerciales
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