Responsable de gamme (détachement 18 mois) h/f

Institut de Formation du Crédit Agricole Mutuel


Responsable de gamme (détachement 18 mois) H/F

17 octobre Hauts-de-Seine, 57 avenue jean jaures 92120 Montrouge CDD

L’IFCAM, Université du groupe Crédit Agricolecontribue à la formation des 150 000 collaborateurs du Groupe.
L'IFCAM a pour vocation de développer les talents des femmes et des hommes, qu'ils soient élus ou salariés.

Dans le cadre de la stratégie définie, conformément aux objectifs de la Direction Marketing & Pilotage, nous recherchons un(e) responsable de gamme en détachement pour 18 mois.


Mission principale
Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing d'une
gamme d’offres de formation ou de services à forte valeur ajoutée et assurer son développement auprès des clients.

Détail des missions
Elaborer la stratégie Marketing (mise en marché et suivi) :
Définir la stratégie de développement sur sa gamme d’offres des produits et des services de formation : cohérence de la gamme, positionnement, différenciation concurrentielle,
adéquation de la gamme par rapport aux besoins actuels et aux
tendances marchés à venir
Co-construire la stratégie mix-marketing (offre, politique tarifaire, canaux de diffusion, promotion) sur sa gamme de formations
Construire la roadmap annuelle sur sa gamme d’offres de formation, fixer l’offre tarifaire en garantissant les objectifs de marge et de chiffre d’affaire
Définir en cours d’année les volumes de formations en Inter pour l’année suivante : Nombre de sessions, périodes, modalités de diffusion
Définir et réaliser des reportings récurrents sur sa gamme d’offres, et en assurer le suivi auprès de son N+1
Elaborer des outils d’aide à la vente et d’argumentaires de vente pour aider les ingénieurs commerciaux dans la stratégie
de vente
Etre l'interlocuteur privilégié des lignes métier (CASA, FNCA, PU) dans le cadre de la définition des produits à développer
pour accompagner leur stratégie et les nouvelles compétences
Définir la stratégie, le plan marketing et promotionnel de la marque en coordination avec la direction commerciale (suivi des
performances, DN, marge)

Planification et suivi des ventes :
Analyser la performance des produits par rapport aux objectifs
Participer à l’atteinte des objectifs financiers annuels en concevant des campagnes promotionnelles pour augmenter le taux de remplissage des formations en Inter

Veille concurrentielle et suivi marché :
Réaliser une veille concurrentielle (benchmark) du marché et de la concurrence pour évaluer les opportunités de développement, en interne groupe et sur le marché externe
Apporter des éléments de diagnostics utiles à la stratégie de développement.
Gamme de produits et services
Organiser la cohérence des réponses pédagogiques sur sa gamme de formation

Autres activités
Participer à des projets transversaux initiés par l’IFCAM ou par une autre entité du Groupe
Participer et fournir les indicateurs et les éléments de preuve Qualiopi

Compétences et qualités requises
Connaissances de la réglementation de la formation professionnelle
Connaissances des fondamentaux du marketing stratégique et opérationnel
Connaissances des fondamentaux de la Pédagogie
Maîtrise des techniques d'expression écrite pour faire la promotion des offres
Capacités d'analyse et de synthèse
Qualités relationnelles, sens de l’écoute et du travail en équipe
Sens du service client et posture conseil
Aptitudes à prendre des responsabilités et des initiatives en proposant des solutions adéquates
Aptitudes à communiquer à différents niveaux hiérarchiques

Diplôme souhaité
Bac +4/5 dans le domaine du marketing

Expérience attendue

Une première expérience réussie dans le domaine

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situationde handicap

#J-18808-Ljbffr