Cdi - responsable commercial prêt-à-porter homme h/f

CDI - Responsable commercial Prêt-à-Porter Homme H/F

* Catégorie d'emploi : Développement Vente & Support Retail - Commercial, Vente, Travel Retail
* Horaire de travail : Temps plein
* Lieux : HERMES FAUBOURG
* Société juridique : HERMES SELLIER
* Date de publication : 23/10/2024 09:30


Le poste en détail

Titre : Responsable commercial PAP Homme

Positionnement :

Au sein de l’organigramme général du Prêt-à-Porter Homme, le titulaire rapporte au Directeur du Développement Opérationnel.

Sur le plan fonctionnel, il/elle entretient des relations étroites au sein du Métier PAPH avec les équipes Collection, Production et le pôle Identité Métier.

Au sein des entités Hermès, il/elle est l’interlocuteur privilégié des équipes merchandising de l’ensemble des zones, du service client et des équipes retail d’Hermès International.

Mission générale :

Le/la responsable commercial/e pilote le développement du business sur l’ensemble des zones géographiques pour les différentes collections du Prêt-à-Porter Homme. Il contribue à l’atteinte du budget du Métier, en soutenant et en développant les ventes grâce à des actions ciblées.

Le titulaire participe à l’écriture et à la mise en place de la stratégie commerciale et de la stratégie produit. Il est responsable des différents exercices prévisionnels et garant des analyses de ventes au quotidien.

Il/elle anime une équipe de responsables de zone et prend en charge une zone commerciale en direct.

Missions principales :

1. Ecrire et déployer une stratégie commerciale ciblée :
o Définir une stratégie commerciale globale en lien avec la stratégie du Métier et l’adapter aux particularités de chacun des marchés
o Définir et activer les différents leviers en termes d’achats et de recrutement (recommandations mix, looks, profondeur, challenge…)
o Travailler une vision globale du développement du business, en lien avec l’équipe Identité Métier, en intégrant les enjeux formation, communication et expérience client
o Développer des relations de confiance avec les marchés, promouvoir la stratégie du Métier, assurer la bonne représentation de nos collections en magasins, et aider les zones à mettre en œuvre les projets communs
2. Projeter le chiffre d‘affaires et assurer la mise en œuvre des actions assurant l’atteinte de l’objectif revenus :
o Participer à la projection du revenu du métier, par années et typologies de collections
o Piloter l’ensemble des prévisions sell in et sell out du Métier: par saison, par année, par zones et par catégories de produits. Mener l’exercice du plan industriel et commercial et co-piloter les fondamentaux.
o Mener des analyses ad-hoc pertinentes et animer les indicateurs nécessaires au suivi de la performance du Métier
o Analyser les données CRM et définir les leviers de recrutement et de fidélisation des clientes
o Faire le lien avec les équipes de la Direction Industrielle et le service client pour piloter la mise en marchés qualitative et quantitative des collections, ainsi que la facturation
o Définir les cadencements client et produits adaptés afin d’optimiser le chiffre d’affaires
3. Participer à la stratégie produit :
o Définir la structure de collection en lien avec les objectifs de revenus et les différents paramètres industriels
o Rédiger les analyses de vente et les briefs collection à destination du studio et de la collection
o Participer à la définition de la stratégie produit volume et valeur, et veiller à la cohérence de l’offre sur tout le cycle de la collection (de la structure à la vente)
4. Animer le PAPH au sein des marchés et dans sa zone dédiée :
o Organiser les séances d’achats de collection, et coordonner le développement des outils d’aide aux achats pour les marchés
o Visiter les marchés afin de comprendre les spécificités
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