Key account manager h/f

Description du poste

Intitulé du poste

KEY ACCOUNT MANAGER H/F

Description entreprise

Lynred et ses filiales Lynred USA et Lynred Asia-Pacific, so nt leaders mondiaux dans le développement et la production de technologies infrarouges de haute performances pour les marchés de l’aérospatial, de la défense, industriel ainsi que grand public. Leur vaste catalogue de détecteurs infrarouges couvre l’intégralité du spectre électromagnétique du proche au lointain infrarouge. Ces détecteurs infrarouges sont les composants clés de grandes marques commerciales d’équipements d’imagerie thermique, ainsi que de nombreux programmes spatiaux et de Défense vendus à travers le monde. L’entreprise est aujourd’hui le leader Européen des détecteurs infrarouge déployés dans l’espace.

En quoi consiste le poste ?

Rejoindre LYNRED en tant que Key Account Manager (KAM) au sein de la Direction Commerciale, c’est contribuer à développer une marque et promouvoir des produits de haute technologie auprès de nos différents marchés (Défense, Aérospatial, Sécurité/Surveillance, Loisirs, Thermographie, Machine Vision, Transports et Mobilité) dans un contexte international. LYNRED a pour ambition de développer l’usage de la technologie infrarouge dans le but de préserver les vies et protéger les ressources.

Etre KAM à LYNRED, c’est être le/la pilote de la relation client, développer et gérer la vente de détecteurs infrarouge sur votre périmètre en lien avec vos différents interlocuteurs internes.

Vous avez envie d’un challenge international ? B to B ? avec une forte volonté à progresser et vous dépasser ? Alors ce poste est fait pour vous.

VOTRE MISSION :

Etre Key Account Manager à LYNRED c’est assurer la gestion des comptes clients en développant et coordonnant des relations multifonctionnelles (marketing, technique, R&D, qualité, achats et management).

C’est également sécuriser les ventes et parts de marchés auprès des clients existants et développer les ventes auprès de nouveaux clients.

Votre rôle consiste à porter la voix du client en interne en comprenant et partageant les stratégies, besoins et roadmap produits de vos clients auprès de vos différentes interfaces internes.

Vous assurez le lien client de la négociation des prix/volumes au recouvrement des créances clients.

Vous fournissez et mettez à jour mensuellement les prévisions commerciales et contribuez annuellement à la gestion du budget et du plan moyen terme de votre zone géographique.

Enfin des déplacements professionnels ALL AROUND THE WORLD sont à envisager. Anglais et management interculturel primordiaux !

Si cette culture internationale et clients vous anime, et que vos qualités personnelles d’écoute, d’accompagnement, d’organisation sont votre force, vous saurez répondre à notre environnement exigeant en terme de flexibilité, créativité, tout cela dans la bienveillance et la diplomatie.

Profil recherché

De formation supérieure (Master 2), vous justifiez d’une expérience similaire réussie dans le domaine industriel B to B, idéalement en microélectronique, et possédez des connaissances en optoélectronique.

Au-delà de votre expérience ce que nous recherchons en vous sont votre capacité à vous appuyer sur votre connaissance de l’entreprise, ses produits et votre orientations client pour accompagner l’entreprise dans son développement.

Pour se faire nous comptons sur votre capacité à interagir et développer avec des interlocuteurs de différentes nationalités et cultures. Votre capacité à convaincre et faire passer les idées aux bons interlocuteurs afin d’éclairer les prises de décisions.

Enfin votre leadership ainsi que votre capacité à porter la voix du client en interne et votre structuration seront deux outils essentiels à votre réussite sur ce poste Key Account Manager à LYNRED.

Fluent people needed !

Type de contrat

CONTRAT À DURÉE INDÉTERMINÉE

Horaires

Forfait jour