Responsable des ventes (animaux de rente)

Vacancies

Responsable des Ventes (animaux de rente)

Introduction à l'emploi

Dechra est un laboratoire pharmaceutique international (distributeurs dans plus de 70 marchés, 8 sites de fabrication, 1900 employés dans le monde, 15 bureaux en Europe), dont l'activité - exclusivement dédiée aux vétérinaires - est spécialisée dans le développement et la commercialisation de produits destinés au bien-être et à la santé des animaux de compagnie (chiens, chats), des animaux de rente et des chevaux.

Entreprise en expansion, avec la passion de maintenir notre culture et de faire la différence, nous sommes un groupe reconnu proposant une gamme complète de produits, une expertise technique et des connaissances pour assister nos clients.

Parmi nos champs d'expertise : Endocrinologie, Anesthésie & Analgésie, Cardiologie, Nutrition, Dermatologie, Ophtalmologie, Reproduction...

Role Responsibility

Rattaché(e) à la Directrice des opérations, vos missions seront les suivantes :

1. En tant que manager d'une équipe de 4 délégué(e)s vétérinaires

1. Développer la performance de l'équipe par un coaching terrain régulier de chaque délégué(e) ;
2. Œuvrer à l'atteinte des objectifs financiers et qualitatifs fixés par l'entreprise en développant un plan d'action national en collaboration avec la Directrice des Opérations;
3. Mettre en œuvre avec votre équipe, ce plan d'action et en assurer le suivi ;
4. Analyser les KPI's et proposer des plans d'actions ou ajustements nécessaires ;
5. Assurer un reporting régulier auprès de la Directrice des opérations ;
6. Participer à l'élaboration de la politique commerciale en collaboration avec la Directrice des Opérations et l'équipe Grands comptes et assurer sa mise en œuvre ;
7. Préparer et participer aux négociations avec certains GIE ;

2. En tant que responsable commercial(e) de votre secteur (Nord-est)
1. Concevoir et réaliser un plan d'action sectoriel en fonction des objectifs définis afin de développer le portefeuille de clients ;
2. Accompagner les clients dans le développement de leur business par l'identification de leurs besoins et un discours adapté ;
3. Développer les comptes clés de votre secteur en créant, mettant en place, suivant et mesurant des plans d'action pour les accompagner dans leur croissance ;
4. Assurer la promotion des produits et apporter à votre interlocuteur une information de qualité conforme à la formation reçue et adaptée à ses besoins ;
5. Effectuer un suivi de votre activité commerciale et administrative.


Le candidat idéal

Disposant d'un diplôme de niveau minimum bac+2 scientifique, agricole ou visiteur médical, vous avez une expérience en management d'équipe, associée à une expérience commerciale significative de préférence dans le secteur de la santé animale avec idéalement un intérêt marqué pour les animaux de rente et/ou équins.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences managériales, et êtes orienté(e) performance et résultats.

Vous êtes mobile et disponible afin d'avoir une présence terrain soutenue.

Vous avez une bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Vous êtes doté(e) d'un bon sens analytique vous permettant d'être force de proposition.

Vous avez une bonne maitrise de l'anglais oral et écrit.

Périmètre géographique couvert : national et secteur 59/02/08/51/10/89/21/70/52/67/88/68/57/54/55/90/80/62

Description de l'offre

Fourchette de rémunération indicative : 70- 85 KE selon profil

À propos de la Société

CHOISIR DECHRA ?
* Groupe international solide et dynamique
* Entreprise FR à taille humaine (60 salariés) et en croissance
* Rémunération et avantages attractifs
* Travail hybride
* Programme de développement professionnel
* Engagement solidaire et écoresponsable

NOS SALARIÉ(E)S
* Orienté(e)s solution et proactifs(ves)
* Adorent le travail en équipe
* Travaillent en mode projet
* Valorisent le courage et l'honnêteté
* Sont professionnel(le)s et engagé(e)s
* Aiment se surpasser et s'amuser


Documents joints
* Responsable des ventes.pdf
#J-18808-Ljbffr