Business developer - senior h/f

PME basée en région Pays de la Loire à l'origine du groupe européen NATURACARE (50M€, 300 salariés), nous sommes spécialisés dans la conception, le développement et le façonnage (fabrication et conditionnement en sous-traitance) de compléments alimentaires et cosmétiques sous formes sèches(comprimés, gélules, chewing-gum, poudres).

STRAPHARM est certifiée ISO 22000 et ECOCERT.

Entreprise dynamique Vendéenne de 55 salariés et en pleine expansion avec un CA de 13.5M€ en 2023. Strapharm faisant partie du groupe européen Naturacare, vous saisissez l'opportunité de contribuer de façon proactive aux différents projets du Groupe en déployant un sens certain d'ouverture et d'esprit d'équipe.

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Business Developer Sénior (CDI) afin de participer activement à la fidélisation et au développement du portefeuille client sur les marchés France et Export.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT :

Entretenir et améliorer la relation avec les clients existants sur le portefeuille client confié (dont à court terme des key account) dans un objectif de développement des gammes de produits confiés par ces clients ;
- Mener des actions de prospections pour augmenter le portefeuille client et/ou produit ;
- Visiter régulièrement les clients et prospects en France et à l'International ;
- Promouvoir et mettre en avant les concepts produit et le savoir-faire issu de la cellule innovation de l'entreprise ;
- Qualifier les prospects : solvabilité, structuration, pérennité, business model, partenariat
- Analyser les besoins des clients / prospects et manager la gestion de chaque projet : être force de proposition et d'accompagnement dans la conception du produit (formulation, packaging) ;
- Déterminer les prix de revient et de vente selon les règles du groupe, en relation avec la direction ;
- Réaliser les comptes rendus de visite et renseigner/actualiser le fichier client ;
- Rédiger, suivre, relancer et négocier les offres commerciales (réponse technique : formule, packaging, réglementaire ; réponse façonnage : rapport prix / volume, prestations annexes, conditions) ;
- Participer à l'organisation de salons professionnels en France et à l'International (exposant ou visiteur) et au développement des outils de communication ;
- Coordonner les dossiers de développement des nouveaux projets jusqu'à la livraison de la première commande en lien avec les différentes parties prenantes (R&D, pack, Qualité, ADV) ;
- Incrémenter le CRM quotidiennement selon les guidelines exigées ;
- Être force de proposition pour les innovations de demain ;
- Réaliser une veille marché régulière ;
- Veiller au respect des objectifs issus de la revue de direction et au suivi des indicateurs ;
- Participer à l'amélioration des outils de suivi de l'activité commerciale et de business développement ;