Moniteur des ventes - normandie (h/f)

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez rejoindre une équipe dynamique et innovante ? Nous avons le poste idéal pour vous !
En tant que Moniteur des ventes, vous jouerez un rôle clé dans l'optimisation de nos activités commerciales et la progression des résultats de notre force de vente sur l'ensemble de la région Normandie.

Responsabilités :

1. Fixer en collaboration avec le Codir la feuille de route mensuelle des forces des ventes et la transmettre.
2. Transmettre aux directeurs de sites les analyses des résultats qualitatifs et quantitatifs.
3. Animer une bonne productivité commerciale des forces des ventes et s’assurer d’une bonne présence terrain des chefs d’agence.
4. Suggérer des opérations en vue d’améliorer l’efficacité de la prospection clients.
5. Participer au recrutement des ATC et proposer des plans d’intégrations personnalisés.
6. Participer aux réunions de la région (réunions de site, agences, …) au COMCAR des ATC.
7. Être le relais du déploiement de la stratégie nationale et régionale.
8. Suivre les performances des ATC, être le garant des règles et du calcul des primes variables.
9. S’assurer de la montée en compétence de l’ATC (outils, métier, produits, vente) et des managers dans l’animation des forces de vente.
10. Se focaliser sur l’utilisation des différents outils mis à disposition de l’ATC, aux techniques de vente, au digital, à la prospection et à la gestion de son portefeuille.
11. Travailler en duo avec l’ATC pour identifier les axes de progrès et fixer les plans d’action correctifs.
12. Apporter un soutien au hiérarchique sur demande.
13. Accompagner le plan commercial national et participer à l’élaboration des actions commerciales locales.
14. Mettre à jour les portefeuilles, préparer les budgets et réaliser des analyses de marchés et de résultats commerciaux.
15. Poursuivre les formations pour les ATC et les managers en difficulté.
16. Réaliser des points mensuels et trimestriels avec les directeurs de site et les chefs d’agence.
17. Assurer le suivi des opérations et faire l’analyse post opération.
18. Veiller au respect des procédures QSE, notamment celles liées à la conduite et la circulation routière.

Profil recherché :

* Excellentes compétences en communication et en organisation.
* Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
* Maîtrise des outils de gestion et de reporting.
* Une expérience préalable dans un rôle similaire est un plus.

Formation: Bac +2 à Bac +4 avec expérience.
Expérience: connaissance du management et de l’encadrement de force de vente et expert dans le commerce.
Qualités: qualités commerciales et relationnelles, esprit d’équipe, management, pédagogie transfert de savoir.

Déplacement: déplacements région Normandie quotidien (au minimum 80%).

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation. En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.

Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise l’inclusion des personnes en situation de handicap.

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