Responsable développement commercial

Notre Client, une marque reconnue dans la restauration collective premium, recherche un(e) Responsable Développement (h / f).

Au sein de la Direction Commerciale Entreprises et Grands Comptes, vous rejoignez l'équipe en place pour participer au développement commercial de la région Paris, Ile de France.

Le Responsable Développement Commercial est en charge de la prospection, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients entreprises. Il élabore des stratégies commerciales et met en place des actions pour accroître le chiffre d’affaires et renforcer la présence de l’entreprise sur son marché.


Responsabilités :

* Répondre aux demandes des prospects et identifier leurs besoins
* Organiser et réaliser des visites de sites stratégiques avec les prospects
* Négocier et élaborer des dossiers commerciaux en collaboration avec les équipes internes (réponses aux appels d'offres et dossiers privés)
* Gérer un portefeuille clients existant et assurer leur satisfaction en proposant des solutions adaptées à leurs besoins
* Prospecter de nouveaux clients et identifier leurs besoins
* Mettre en place des actions de fidélisation et de montée en gamme des clients existants
* Analyser les besoins des clients et proposer des offres commerciales pertinentes
* Assurer un suivi après-vente et un accompagnement personnalisé
* Participer, si nécessaire, à l'ouverture de nouveaux restaurants en appui des équipes d'exploitation


Qualifications :

* Formation Bac+5 en commerce, gestion ou hôtellerie-restauration
* Solide expérience en restauration collective et / ou restauration commerciale, dont 4 à 5 ans minimum sur une fonction équivalente
* Solide réseau dans le secteur de la restauration d’entreprise et bonne connaissance du marché français
* Excellentes compétences en négociation et en gestion de projet
* Capacité à analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
* Maitrise des appels d’offres et des cycles de vente complexes
* Personne de terrain, réactivité, professionnalisme, organisation et efficacité
* Bonne maîtrise des outils informatiques
* Qualités relationnelles, sens commercial et du service reconnus
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