Responsable des ventes - grands comptes nationaux h/f

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Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5ᵉ acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne son client, un acteur majeur du marché de l'impression professionnelle et de la gestion numérique des documents, dans le recrutement de son Responsable des Ventes - Grands Comptes Nationaux H/F.

Poste basé dans l'ouest Parisien.


Le Responsable des Ventes - Grands Comptes Nationaux H/F est en charge du développement des ventes auprès des comptes stratégiques, sur toute la France.

Il dirige et anime une équipe commerciale composée à date de deux Key Account Managers.

Il assure la fidélisation de ses clients par une offre de conseils et de solutions (matériels, logiciels, services) autour de la gestion du document.

Il est responsable du développement du CA, de la marge et du parc selon la politique de l’entreprise, sur son périmètre.

Missions :

* Déployer la politique commerciale sur son périmètre.
* Faire vivre le projet et les valeurs de l'entreprise au sein de son équipe.
* Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement à son équipe.
* Assurer le référencement de la marque auprès des comptes (clients, prospects ou partenaires
selon l'activité) en accord avec la stratégie groupe.
* Piloter l’activité et les résultats de l’équipe pour son périmètre
* Élaborer et assurer les prévisions de vente
* Développer la collaboration dans l’équipe et avec les autres services
* Coconstruire et déployer avec les fonctions supports les actions visant à atteindre les objectifs
de son activité.
* Assurer la montée en compétence de son équipe