Nous recherchons pour notre client, leader sur le marché de la papèterie et du bricolage, reconnu pour ses marques emblématiques, un(e) Directeur/trice National des Ventes.
Vous aurez pour mission principale d'être le garant de la bonne exécution du contrat commercial, en véritable directeur de la force de vente terrain, dans une relation binôme avec le directeur de clientèle.
Être garant de la formation (métier et catégorie / produits) des équipes commerciales et du contrôle de connaissance – Être force de proposition sur les formats et supports de formation pour développer les compétences de son équipe
Être dans une démarche d’amélioration continue : En collaboration avec les services support ( IT / BI ), recommander et développer de nouveaux outils/ nouvelles fonctionnalités CRM visant à automatiser certaines tâches administratives
- Gestion financière : Être garant de la tenue des objectifs financiers, Participer aux points financiers mensuels
* Gestion opérationnelle : Fixer les objectifs de l’équipe commerciale terrain et siège permettant de garantir le développement des ventes de notre client, fixer et suivre les indicateurs clés de performance (KPI's) permettant d'atteindre les objectifs de croissance
* Reporting : Analyser les résultats et les performances de son équipe terrain et siège, identifier les opportunités d'amélioration, élaborer, recommander et piloter des plans d’action à court & moyen terme, mettre en place les actions correctives nécessaires à l’atteinte des résultats, recommander des leviers / moyens permettant à l’équipe commerciale terrain et siège d'atteindre leurs objectifs,
* Relation client opérationnelle : Préparer et animer les comités de pilotage client à la quinzaine, Assurer la bonne circulation des informations aux équipes commerciales et à notre client
- Assurer le suivi administratif nécessaire au bon fonctionnement de son équipe (congés, notes de frais, pannes PC, voiture, visites médicales…)
- Vous devez avoir une expérience de management d'équipes commerciales terrain (circuit GSA/GSS)
Maitriser parfaitement le pack office (notamment Excel) et Power BI
Informations complémentaires :
Jours travaillés : du lundi au vendredi
Avantages : PC, Téléphone, Véhicule de fonction, Carte carburant, Forfait déjeuner, Forfait étape
Début : Idéalement le 03 février 2025
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