Responsable des relations entreprises h/f

L‘Institut de Formation de l’Avenir et de l’Emploi (IFAE) est un centre de formation en alternance qui propose des parcours d’enseignement sur-mesure à ses apprenants afin de concrétiser leur projet professionnel.


L’IFAE propose ainsi des formations professionnalisantes et reconnues par l’État au sein de 4 filières : Accueil, Business, Ressources Humaines et Santé. L’IFAE, en chiffres, c’est plus de 3 500 apprenants, plus de 100 formateurs et 420 entreprises partenaires.


Envie d’intégrer une organisation dynamique et innovante ?


Le groupe IFAE recrute un.e Responsable des Relations Entreprises H/F en CDI

basé à Clichy


Rattaché.e à la Direction des Relations Entreprises, une équipe de 8 personnes, vous avez les missions suivantes :


Management : en parallèle de vos activités, vous assurez le suivi opérationnel d’une équipe de 8 chargés de relations entreprises prospectant et fidélisant de manière sectorielle les actuels et futurs entreprises partenaires de l’IFAE

* Vous définissez et garantissez l’atteinte des objectifs de votre équipe. Définition et analyse des objectifs mensuels et hebdomadaires de placement ( nombre d’opportunités, jeunes à placer, appels téléphoniques, visites entreprises …)
* Vous orientez l’activité commerciale conformément aux objectifs commerciaux et aux échéances des rentrées pour assurer un bon niveau de placement en dates de rentrées
* Vous assurez la formation et la montée en compétences de votre équipe
* Vous êtes le garant de la bonne appropriation et application des processus de pilotage de l’activité par les chargés de relation entreprise
* Vous animez les réunions commerciales en appui de la Direction des Relations Entreprises et menez des entretiens individuels avec les Chargés de Relations Entreprises ;
* Vous réalisez les reportings de votre activité à la Direction des Relations Entreprises


Placement : vous contribuez à positionner l'offre de formation de l'IFAE et à développer les collaborations avec le groupe

* Vous analysez les besoins et assurez le développement de la politique grands comptes de l’entreprise
* Vous mettez en place des actions de fidélisation auprès des partenaires


Marketing B2B :

* Vous développez et assurez le bon fonctionnement du CRM B2B
* Vous réalisez ou supervisez les opérations de marketing direct B2B
* Vous analysez l’évolution de la base de partenaires, et relevez les KPI pertinents dans vos reportings
* Vous réalisez une veille sur les pratiques concurrentielles et contribuez à la communication B2B


De formation Bac+ 5, vous avez une expérience de minimum 5 ans dans le secteur de la vente de solutions de services.

Vous avez une première expérience managériale réussie et souhaitez jongler au quotidien entre performance commerciale individuelle et accompagnement collectif d’une équipe de commerciaux BTB

Vous avez de bonnes capacités d’analyse, doté.e d’un excellent relationnel et d’un très bon esprit d’équipe.

Nous offrons un environnement de travail stimulant et valorisant, où les idées sont encouragées, et où chaque collaborateur/trice contribue à l'épanouissement de nos étudiants.


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