Responsable commercial(e) - solutions saas (h/f)

Chez Cikaba, nous avons une certitude.
Un jour il n'y aura plus aucun accident du travail lié à un problème de sécurité.
Chez Cikaba, nous avons une ambition. Construire un monde du travail plus sûr, plus performant et plus durable.
Comment ? Grâce à des systèmes d'analyses spécifiquement conçus pour prédire les risques d'accidents.
Reconnue Best Practice par Forvia (un des leaders mondiaux de l'équipement automobile) Cikaba est appréciée par plus de 300 entreprises du grand groupe (Michelin, Sanofi) aux PME implantées en France et à l'international.
Cikaba a reçu 4 prix internationaux pour ses innovations au service de la prévention 4.0.
Pour accompagner notre développement nous recrutons un Responsable Commercial(e) - Solutions SaaS

Missions principales :
Développement commercial :
Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux marchés auprès des grandes entreprises et collectivités.
Gérer le cycle complet de la vente : prospection, analyse des besoins, démonstration, négociation, et conclusion des contrats.
Élaborer des propositions techniques et commerciales sur mesure, en tenant compte des exigences complexes des clients.
Gestion des relations clients :
Entretenir un portefeuille de clients existants, en instaurant des relations de confiance à long terme.
Proposer des solutions adaptées aux nouveaux projets des clients, incluant la modernisation ou l'innovation technologique.
Assurer le suivi des contrats en collaboration avec les équipes internes (techniques, juridiques, administratives).
Stratégie commerciale et veille :
Contribuer à la définition de la stratégie commerciale en analysant le marché et les besoins spécifiques des clients.
Réaliser une veille concurrentielle pour identifier les tendances et positionner les solutions de l'entreprise.
Initier et présenter des innovations techniques pertinentes pour les clients.
Evolution vers l'animation d'équipe :
Accompagner l'évolution d'entreprise en orientant l'organisation d'une équipe dynamique.

Compétences requises :
Compétences techniques :
Maîtrise du cycle de vente B2B, idéalement sur des solutions techniques ou complexes (SaaS).
Capacité à élaborer des propositions techniques intégrant des prestations associées.
Connaissance des outils CRM et de gestion commerciale (ex. HubSpot).
Compétences comportementales :
Sens de l'écoute, de la persuasion et des relations interpersonnelles.
Esprit d'analyse et capacité à résoudre des problèmes techniques ou commerciaux complexes.
Diplomatie, patience et opiniâtreté dans des processus de décision longs.
Compétences évolutives :
Leadership et capacité à motiver une équipe vers l'atteinte des objectifs.

Profil recherché :
Formation : Bac +5 (Écoles de commerce, Ingénierie avec spécialisation commerciale ou discipline technique).
Expérience : 6 ans minimum dans la vente de solutions SaaS ou techniques complexes.
Langues : Une maîtrise de l'anglais.
Ce poste est conçu pour une personne ambitieuse, orientée résultats et motivée par des responsabilités croissantes dans un environnement technique et commercial.

Processus de recrutement
Le recrutement se déroule en 3 étapes:
Un premier échange aura lieu avec la partie RH. Une synthèse en retour d'entretien contenant les coordonnées de deux références vous sera demandée.
En second, vous aurez un test à réaliser qui vous plongera dans l'univers Cikaba
En troisième, vous aurez un échange avec le responsable de pôle à réaliser en physique. Il pourrait se dérouler à Paris ou à Clermont-Ferrand selon le responsable d'entretien. Un nouveau retour d'entretien vous sera demandé afin de confirmer vos motivations suite à ce parcours de recrutement.
La décision vous sera communiquée dans la semaine qui suit cette troisième étape.

Conditions du postes
Prise de poste : Janvier 2025
CDI Statut : Cadre
Lieu du poste : Clermont-Ferrand.
Avantages : tickets restaurant et mutuelle

Experience: 6 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Langues: Anglais souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.