1point6 go-to-market analyst for 1point6 (f/m)

Chez 1POINT6, nous bâtissons une infrastructure de paiement souveraine, performante et optimisée pour les marchands européens. Notre objectif est clair : devenir, en cinq ans, un leader du paiement en Europe.

Aujourd’hui, le paiement se résume souvent à un compromis : rapidité ou contrôle, simplicité ou performance, innovation ou robustesse. Nous refusons ces compromis.

Ce qui nous différencie :

* Maîtrise totale de la chaîne de valeur :Plutôt que de s’appuyer sur des briques externes comme le font les PSP traditionnels, nous construisons nos propres infrastructures. Ce choix nous permet d’optimiser les coûts, d’accroître la performance et d’offrir un contrôle inégalé aux marchands,
* Exécution rapide sans héritage technique :Là où les acteurs établis sont freinés par des décisions techniques passées, nous intégrons les meilleures pratiques du marché en quelques mois seulement, offrant ainsi une solution à la fois efficace et flexible,
* Accès direct au marché :Grâce à notre partenariat stratégique avec BNP Paribas, nous bénéficions d’un go-to-market immédiat et d’une base solide de clients, accélérant ainsi notre adoption et notre croissance,
* Excellence et impact au cœur de nos décisions :Chaque choix est guidé par un objectif unique : maximiser la valeur pour nos clients. Nous éliminons le superflu et la complexité inutile pour proposer des solutions performantes et pérennes.

Nous ne suivons pas l’évolution du marché : nous construisons l’infrastructure qui redéfinira le paiement en Europe.


Missions clés

o Concevoir la stratégie GTM et identifier les opportunités : mener une analyse approfondie des segments de marché pour repérer les niches et zones de valeur encore inexploitées. Les insights ainsi dégagés serviront de levier pour affiner notre approche commerciale et optimiser notre positionnement.
o Transformer la donnée en analyses actionnables : recueillir et traiter des informations issues de sources multiples afin d’élaborer des rapports clairs, des tableaux de bord stratégiques et des indicateurs de performance. L’objectif est de fournir des recommandations concrètes pour éclairer les décisions à tous les niveaux de l’entreprise.
o Définir et prioriser les cibles commerciales : identifier et classer les comptes et prospects présentant le plus fort potentiel, notamment ceux pour lesquels la solution de paiement reste sous-exploitée. Cette démarche permettra de concentrer nos efforts commerciaux là où l’impact sera le plus significatif.
o Collaborer étroitement avec les équipes transverses : travailler main dans la main avec les équipes Produit, Opérations et surtout avec l’équipe Partnership (Sales + CS), sans oublier une collaboration rapprochée avec le CEO. L’enjeu est d’assurer l’alignement des analyses et recommandations avec la vision globale de l’entreprise.
o Déployer des outils de pilotage performants : concevoir et mettre en place des dispositifs de reporting adaptés pour suivre en continu l’évolution des performances et identifier rapidement des axes d’amélioration.


Ce que nous valorisons

Nous privilégions l’action concrète et le travail d’équipe. Nous attendons de l’ensemble des talents de l’équipe qu’ils soient responsables, efficaces et engagés.

* Ownership : prendre l’initiative et être responsable de ses projets, de leur conception à leur réalisation, sans attendre qu’on vous guide à chaque étape.
* Excellence pragmatique : choisir des solutions fiables et éprouvées, en se concentrant sur l’essentiel plutôt que de chercher la perfection à tout prix.
* Esprit collectif : travailler ensemble, partager ses compétences et ses connaissances pour relever les défis communs et avancer en équipe.
* Impact concret : agir pour obtenir des résultats mesurables qui font progresser l’entreprise et apportent une réelle valeur à nos clients.



Compétences

Techniques :

* Capacité analytique et intellectuelle solide : nous sommes à la recherche d’un talent reconnu pour sa capacité à décortiquer des problématiques complexes et à transformer la donnée en insights stratégiques. Une première expérience en cabinet de conseil ou en stratégie (même via des stages) sera appréciée.
* Aisance avec l’extraction et l’analyse de la donnée : le candidat devra être capable de manipuler divers outils pour collecter, agréger et analyser l’information. L’essentiel est de démontrer une réelle compréhension des méthodes d’analyse et la capacité à en tirer des recommandations opérationnelles, plutôt que la maîtrise pointue d’un outil spécifique.
* Capacité à en tirer des conclusions : il faudra faire preuve de des techniques permettant de passer d’une donnée brute à des recommandations claires et concrètes pour orienter la stratégie commerciale et opérationnelle.

Mindset :

* Esprit synthétique et orienté résultats : savoir résumer des informations complexes de manière claire et impactante, afin d’influencer positivement les décisions stratégiques,
* Autonomie et initiative : faire preuve de proactivité en proposant de nouvelles pistes d’analyse et en prenant des décisions éclairées dans un environnement en perpétuelle évolution,
* Collaboration et communication : avoir le sens du travail en équipe et la capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés, afin d’assurer une cohérence dans la mise en œuvre des projets transversaux.
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