Sales kam (key account manager) – southern europe

Sales KAM (Key Account Manager) – Southern Europe. Le Groupe PREMO est une PME espagnole, leader international dans le design, la fabrication et la commercialisation de composants inductifs pour le marché électronique (www.grupopremo.com). Son siège social est basé en Espagne, à Malaga, et elle dispose de divers centres R&D, antennes commerciales et usines à travers le monde. PREMO est un spécialiste reconnu dans la conception et la fabrication de composants inductifs (famille des composants passifs) pour des applications électroniques. Acteur clé de la 4ème révolution industrielle, PREMO est présent sur les marchés automobiles, mais aussi dans les nouvelles technologies (NFC, IoT, réalité virtuelle). Sa gamme de produits inclut des antennes et des transpondeurs RFID, ainsi que des inductances et transformateurs. En 2023, PREMO a réalisé un chiffre d'affaires de 72 millions d'euros, répartis entre l’Europe (57%), la NAFTA (8%) et l’Asie (35%). Entreprise dynamique et en pleine croissance, PREMO est à la recherche de nouveaux talents pour accompagner son développement international. Dans le cadre de son expansion, PREMO recherche un(e) Ingénieur(e) des Ventes / KAM (Key Account Manager), avec des missions de développement commercial, afin de gérer principalement le marché du Sud de l’Europe (France, Italie, Espagne, Benelux). LE POSTE : Poste basé à Grenoble, France. Télétravail possible (maximum 2 jours par semaine), toutefois une immersion et une intégration au sein du bureau français sont essentielles. Seuls les candidats disposant de la possibilité de vivre dans la région seront retenus. Vous évoluerez au sein du bureau français, en collaboration avec une équipe pluridisciplinaire et internationale. Vous travaillerez en étroite coopération avec les différents départements du groupe et les usines situées à travers le monde. Reportant au Directeur Commercial EMEA basé sur le Bureau de Grenoble, vous gérez un portefeuille de clients existants dont des grands comptes principalement du secteur automobile et mais également industriel. Vous devrez développer le portefeuille de nos clients existants, ainsi que de nouveau Clients. Objectif d’augmenter de manière significative notre volume d’affaires, facturation et marge. Opérationnel et proche du terrain, vous créez et entretenez des liens étroits avec vos interlocuteurs clients (R&D/BE – souvent les équipes Electronique, Méthodes, Qualité, Achats), réalisez les remises d’offres avec un suivi du cout de revient, animez les revues de projets, pilotez et finalisez les négociations commerciales et suivez chaque affaire depuis le chiffrage jusqu’à la facturation. Dans le cadre du plan d’action commercial annuel, vous gérez votre budget annuel et son exécution et vous assurez un reporting mensuel en termes de suivi de vente, suivi de projets en cours et des opportunités de business identifiées et vous gérez les négociations de prix annuel. Commercialisant des composants spécifiques, vous bénéficiez du support des ingénieurs application dans la recherche de la solution la plus adaptée aux besoins de vos clients. Nos produits standards sont, quant à eux, vendus via un réseau de distributeurs que vous contribuez à animer et développer. Vous participez enfin régulièrement à des salons, forums et manifestations professionnelles afin de promouvoir nos produits, assurer une veille concurrentielle et faire remonter des informations liées au marché auprès de nos équipes techniques. Vous organisez en toute autonomie votre planning et vos fréquents déplacements. Vous évoluerez dans un environnement international et multiculturel d’où le besoin d’adaptation rapide et de travail en autonomie LE CANDIDAT Profil professionnel H/F, Ingénieur en Génie Industriel, Electronique, Electrotechnique ou Electromécanique, ou autre, ou bien titulaire d’un Master en commerce international, Markéting, Business développement ou MBA : Vous êtes diplômé Bac 5 et vous bénéficiez d’une première expérience dans la vente et la commercialisation de produits industriels. La pratique courante de l’Anglais est indispensable et l’Espagnol est un plus. Profil de personnalité Ø Autonome, responsable et impliqué Ø Talent commercial : aisance relationnelle, écoute, capacité à prospecter et négocier Ø Méthodique, rigoureux, organisé Ø Bon communicant ; sens du service client Ø Opérationnel, concret, pragmatique Ø Force de proposition, curieux d’esprit, imaginatif et innovant Ø Ingénieur Technique ou un grade supérieur en électronique Ø Expérience souhaitée de 1 à 10 ans dans le secteur automobile et/ou industriel Ø Anglais courant Ø Disponibilité pour voyager 25%-50% Ø Adaptation à l'utilisation des nouvelles technologies dans la recherche active de contacts Ø Maitrise des outils informatiques : Office, Outlook, SAP, Salesforce, Zoho... Statut : Cadre Localisation Le poste est basé à Eybens (38) à côté de Grenoble. Toutefois, de fréquents déplacements sont à prévoir en France et a l’étranger (Europe et sur les usines du Groupe PREMO ). Rémunération Fixe Variable : Liée au profil et à l’expérience du candidat retenu. Incorporation Poste à pouvoir immédiatement