Le Délégué Commercial BtoB a en charge l'animation, le suivi et le développement commercial d'un portefeuille clients sur un secteur géographique déterminé et devra :
Développer son portefeuille en recrutant de nouveaux clients Cartes sur la base de fichiers prospects qualifiés :
* Contacter les sociétés repérées par les outils de marketing digital,
* Proposer les offres cartes adaptées aux besoins des prospects (cartes Fleet ou Mobility Corporate, options des cartes, solutions de recharge électrique ou de télématique, etc.),
* Promouvoir l'outil de gestion de flotte Fleet et conseiller les clients (avec l'appui des experts métiers),
* Acquérir une bonne connaissance de son secteur et de l'environnement concurrentiel,
* Gérer le risque client en relation avec les équipes du crédit management,
* Visiter et animer les stations-service.
Fidéliser les clients et contribuer à augmenter les volumes et les revenus non pétroliers de son portefeuille :
* Commercialiser les services additionnels cartes pour la mobilité professionnelle (carte mobility corporate, badges péages, gestion automatisée des amendes, services d'entretien avec nos partenaires, etc.),
* S'appuyer sur les enquêtes de satisfaction pour fidéliser les clients,
* Remonter les clients et prospects intéressés par les bornes électriques et boîtiers télématiques.
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