Directeur conseil - secteur public (f/h) paris · hybride (basé à paris)

Dans le cadre de sa croissance, la société recherche un.e Directeur.trice Conseil pour piloter la stratégie de développement commercial du pôle conseil en particulier sur le marché public.


Finalité de la fonction

Il/elle est responsable de la gestion et de l’accompagnement d’une équipe de consultants, du développement de nouveaux clients et de l’extension des missions existantes au sein de l'entreprise. Il/elle comprend les enjeux technologiques des clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs besoins, qu'ils soient publics ou privés. Il/elle doit impérativement avoir une bonne maîtrise des exigences et des processus associés aux marchés publics, en complément de son expertise technique.


Descriptif du poste

Le.a Directeur.trice Conseil a pour principales missions :

Développement Commercial :

1. Prospecter de nouveaux clients en comprenant les enjeux spécifiques liés aux appels d’offres, aux délais, et aux exigences réglementaires.
2. Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement client, en identifiant de nouvelles cibles sur les secteurs public et privé et en augmentant le portefeuille clients.
3. Analyser les besoins des prospects et des clients existants pour proposer des solutions adaptées.
4. Développer des partenariats stratégiques et maintenir une relation de confiance avec les clients pour garantir leur satisfaction et leur fidélité.
5. Participer activement à la rédaction de propositions commerciales, en particulier sur les appels d'offres publics, et à la négociation des contrats.

Management de l'équipe conseil :

1. Manager et encadrer une équipe de consultants, en les accompagnant dans leur montée en compétences et en veillant à l'atteinte des objectifs de l’équipe.
2. Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs de l’équipe, tout en favorisant une dynamique de collaboration.
3. Assurer la gestion des missions des consultants, en coordonnant les ressources et en garantissant la qualité des prestations fournies.


Compétences requises :

Compétences métiers :

1. Connaissance obligatoire du marché public – avoir collaboré avec le ministère des armées est un plus.
2. Expérience avérée en développement commercial.
3. Expertise dans la gestion de comptes stratégiques et la négociation complexe de contrats, en particulier dans le cadre des appels d’offres publics.
4. Connaissance des cycles de vente et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
5. Maîtrise de la planification et de la coordination des programmes complexes.
6. Bonne compréhension des enjeux techniques de sorte à pouvoir répondre aux besoins clients.
7. Expérience confirmée en management d’équipe.

Compétences transverses :

1. Leadership : Capacité à inspirer et à guider une équipe, tout en sachant faire preuve d'empathie et d'écoute active.
2. Esprit stratégique : Vision à long terme pour définir les axes de développement commercial et anticiper les besoins du marché.
3. Communication : Excellentes compétences en communication, tant en interne qu'en externe, pour gérer les relations avec les clients et les équipes.
4. Autonomie et organisation : Forte capacité à travailler de manière autonome, tout en étant capable de gérer plusieurs priorités en parallèle.
5. Agilité : Adaptabilité face aux besoins changeants des clients.
6. Esprit entrepreneurial : Forte capacité à prendre des initiatives et à développer des projets innovants en ligne avec les objectifs de l’entreprise.


Profil recherché :

1. Expérience de 8 à 10 ans minimum dans un poste similaire en ESN par exemple.
2. Expérience confirmée en gestion d’équipe et en développement commercial dans des environnements techniques.
3. Solides connaissances des enjeux technologiques et réglementaires (dans le domaine de l’IA, des données ou de la cybersécurité).
4. Maîtrise du cadre des marchés publics (appels d'offres, exigences spécifiques, relations avec les entités publiques).
5. Bonne maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.


Processus de recrutement :

Notre processus de recrutement se déroule en 4 étapes pour vous permettre de rencontrer l’équipe et de découvrir votre futur environnement de travail :

1. Entretien RH en visio : Une première rencontre à distance pour échanger sur votre parcours et vos motivations.
2. Entretien physique avec le manager : Une rencontre en personne pour mieux comprendre vos compétences et comment vous pouvez contribuer au succès de notre équipe.
3. Entretien challenge technique avec rencontre de l’équipe : Un échange plus technique avec des membres de l’équipe, pour vous permettre de montrer vos compétences et de discuter des projets à venir.
4. Entretien rencontre des dirigeants : Dernière étape pour échanger avec nos dirigeants, découvrir notre vision et voir comment vous pourriez vous intégrer à notre culture.

Nous garantissons un processus rapide, avec une durée maximale de 3 semaines, et des feedbacks constructifs à chaque étape.


Égalité des chances :

Sahar est une entreprise garantissant l’égalité des chances. Nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et respectueux pour tous, où chaque collaborateur peut s’épanouir pleinement.


Pourquoi nous rejoindre :

Rejoindre Sahar, c’est intégrer une jeune entreprise dynamique, engagée dans la souveraineté technologique française. Le 5 juillet 2023, Sahar crée sa Fondation d’Entreprise qui incarne l’engagement de notre organisation en faveur d’une intelligence artificielle éthique, écologique et responsable.

Nous soutenons l’engagement des réservistes en devenant signataire d’une convention de réserve, contribuant ainsi à des causes importantes pour notre pays.

Nous avons également un engagement solidaire fort, notamment par le biais d'un mentoring proposé à nos salariés par une structure externe, pour favoriser leur développement personnel et professionnel.

Nous attachons une grande importance à la cohésion et à l’engagement de notre équipe. Ainsi, nous proposons un programme d’events internes mené par une équipe dédiée, pour offrir un environnement de travail agréable et motivant.

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