Account manager (h/f)

* Développer des grands comptes stratégiques / comptes cibles au travers d’une approche construite autour de l’ensemble des périmètres d’activités.
* Identifier et ouvrir de nouveaux grands comptes à travers de la prospection
* Répondre aux appels d’offre avec l’équipe avant-vente, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise.
* Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre de proposition.
* Argumenter, négocier les conditions tarifaires et les contrats.
* Clôturer la vente.
* Construire une relation forte dans la durée avec les différents interlocuteurs clients.
* Gérer un portefeuille de comptes et les référencements associés.
* Entretenir et développer la relation avec Microsoft.
* Reporter son activité.
* Etablir un plan de compte détaillé en phase avec les ambitions et les enjeux.
* Entretenir une relation de confiance dans un esprit de collaboration avec vos clients et assurer un suivi de leur activité et de leurs besoins.
* Procéder à une veille concurrentielle afin de permettre à l’entreprise de rester compétitive.