Responsable commercial entreprises régions - h/f

Description du poste

Le « Responsable Commercial Entreprises Régions » est responsable du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe La Maison Bleue sur les segments TPE-PME (entreprises dont le siège social est situé dans la région Grand-Est et avec un effectif compris entre 1 et 999 salariés) dans son secteur de crèches. Il est rattaché au Directeur Commercial Régional Entreprises.

Poste idéalement basé à Lyon et ses alentours.

Ses missions principales sont :

• Appliquer la stratégie de vente TPE PME (prix, outils, méthodes, objectifs et organisation)
• Atteindre un objectif de chiffre d’affaires effectif comptabilisé annuel défini grâce à la signature de nouveaux contrats et d’upsell sur les clients existants.
• Augmenter le taux de commercialisation des crèches de son périmètre.
• Gérer les appels et leads entrants familles et réservataires sur le périmètre TPE/PME de son secteur.
• Qualifier tous les comptes cibles TPE/PME de son périmètre dans notre CRM Salesforce.
• Rythmer et intensifier une prospection sortante en lien avec la direction Marketing : prospection téléphonique intensive, prospection terrain, campagnes massives d’emailing, distribution de flyers, réunions secteur, salons petite enfance, journées portes ouvertes… et suivre le ROI de chaque action.
• Assurer les rendez-vous téléphoniques et terrains.
• Suivre et garantir la satisfaction des familles et des réservataires de son secteur afin de limiter l’attrition (réalisation de bilans mensuels et réalisation d’une enquête annuelle).
• Manœuvrer le placement des enfants en crèches en propre et partenaires sur tout le parcours client.
• Mener à bien les négociations contractuelles telles que les indexations tarifaires annuelles ou les demandes de résiliation anticipée.
• Suivre les indicateurs de ventes de son périmètre et mettre à jour le CRM Salesforce.
• Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances sur les segments TPE / PME.
• Participer à des évènements commerciaux (salons, diners, …)



Profil recherché

• Bac +3/+5 avec 3 ans d'ancienneté minimum sur des fonctions de Responsable commercial dans le domaine du service aux entreprises.
• Appétence pour « chasser » et gagner des parts de marché, cumulé à un sens du client, du relationnel et du travail en équipe.
• La capacité à bien découvrir les problématiques des prospects entreprises, créer le besoin, savoir défendre un prix, et conclure une vente, sont des compétences clés également.
• Le réseautage, le relationnel, grâce à son profil fédérateur/animateur, doit permettre d’animer durablement les Directrices de Crèches et les éventuels prescripteurs (petits commerçants, associations d’entrepreneurs…) du secteur géographique concerné.
• Une communication irréprochable (orale et écrite) et positive permettra d’inspirer confiance et professionnalisme à vos différents interlocuteurs (leads, prospects, prescripteurs…).
• Culture du terrain et Force de négociation commerciale
• Directivité, Organisation, Rigueur.
• Souhait de donner du sens à son travail

PACKAGE
• Voiture de fonction
• Ordinateur, smartphone
• 35K€ bruts | Variable : 8K à 15K€ Bruts en fonction de vos résultats quantitatifs et qualitatifs
• Tickets restaurants