Key account manager h/f

Description du poste :
Au sein de l'équipe Account Management Defence, rattaché à l'agence de Montigny-le-Bretonneux vous occuperez le rôle de Key Account Manager H/F.

Missions :
- Mettre en oeuvre le plan de compte annuel avec le budget/prévision associé, et en assurer l'exécution et la réalisation,
- Fournir les prévisions d'un point de vue financier et des ressources en contrôlant la progression réelle par rapport au budget,
- Veiller à ce que les contrats soient correctement exécutés, payés et assurer leur rentabilité,
- Participer à la définition des perspectives économiques et stratégiques à moyen terme,
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour les comptes en termes de politique de prix/positionnement,
- Réaliser et alimenter en continue les analyses du marché et la cartographie des clients afin de garantir l'identification et l'anticipation de futurs contrats/projets importants,
- Détecter, créer et gagner de nouvelles ventes en s'appuyant sur les prévisions des clients existants, les pistes entrantes et les suivis,
- Identifier les problématiques clients et proposer des solutions non sollicitées,
- Gérer l'ensemble du cycle de vie des opportunités avec les parties prenantes des clients,
- Promouvoir de nouvelles offres de services qui correspondent aux besoins des clients, aux tendances du secteur et à la stratégie de Expleo,
- Détecter et déployer de nouvelles offres/ventes croisées,
- Mettre en place les animations et collaborations nécessaires auprès des différentes directions pour la construction de nouvelles offres/solutions clients et pour l'affectation des ressources,
- Positionner Expleo comme un partenaire de choix en rencontrant régulièrement les décideurs clés chez les clients, les partenaires et les fournisseurs du périmètre

Profil :
- Formation Bac +5 en ingiénerie, ingénierie d'affaires ou école de commerce,
- Vous justifiez d'une expérience d'au moins 6 ans idéalement acquise dans une société de prestation de services ou dans la défense,
- Vous faites preuve de persévérance, d'un esprit d'analyse, de rigueur et d'une aisance relationnelle,
- Un niveau d'anglais opérationnel serait un plus.

Rémunération et avantages :
- Politique interne sur le télétravail
- CSE (chèque vacances, culture, subvention pratique sportive, etc.)
- 13 RTT + un compte épargne temps
- Carte de tickets restaurant
- Prévoyance Santé
- Prime de vacances
- Prime de cooptation
- Contribution au remboursement de vos titres de transport en commun ou forfait à la mobilité durable
- Package salarial à partir de 70 000 € brut annuel selon votre expérience
- Voiture de fonction

Notre process de recrutement :
- Vous candidatez,
- Premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement,
- Un entretien avec votre futur manager et votre chargé de recrutement en agence ou en visio
- Si validation, envoi de la proposition de collaboration
- Début de votre parcours d'intégration chez Expleo !

A bientôt dans nos équipes !

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du code du travail.