Business developper / team lead

Mission

s :

* Augmentation de la génération de lead / Acquisition de nouveaux clients

Préparation de bases de données, ciblage, mapping, plans de compte

Prospection outbound multicanale (call, mail, LK)

Qualification des opportunités

Démonstration, négociation, closing

* Collaboration avec l'équipe Customer Success pour la fidélisation client

* Animation du réseau de commerciaux partenaires / apporteurs d'affaires

* Reporting et partage des informations stratégiques en interne

* Collaboration interne avec les équipes marketing et produits

Cibles : BtoB Grands Comptes (Retail, Grande Consommation, Banque, Assurance)

Interlocuteurs C-level : Direction Métier (Direction Commerciale, Direction Marketing, Direction Distribution, Direction Franchise, Direction de Réseaux)

Profil

Les requis pour le poste :

Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB (minimum 4 ans)

Expérience en vente de solutions SaaS (minimum 2 ans)

Expérience dans la vente auprès de Grands Comptes (minimum 2 ans)

Compétences en consultative selling (projet sur mesure, challenger besoin du prospect)

Capacité à synthétiser et vulgariser des sujets techniques

Gestion des rendez-vous en physique

Autonomie, Débrouillardise

Esprit d'équipe, valeur de partage, solidarité

Orientation résultat (gestion & priorisation de pipe = enjeux Grands Comptes avec un équilibre de quick win sur du midmarket)

Empathie, écoute active

ROA (Rigueur, Organisation, Autonomie)

Les plus pour le poste :

Expérience dans le secteur de la Data et/ou Géo-intelligence

Expérience dans l'animation de réseaux d'apporteurs d'affaires

Connaissance d'Hubspot

Connaissance des outils Nomitation, Lemlist

Rémunération : Entre 45K et 55K (selon profil, expérience et motivation) + variable déplafonné (détails sur demande)

PS : possibilité d'aller sur du 60/65K Fixe pour un profil Team Lead

Type contrat : PERMANENT