Responsable export

Directeur et Fondateur, PROFIL PARTENAIRE Cabinet de conseil en Recrutement - Executive Search - Talent Acquisition

Profil Partenaire est un cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants.

Pour la 5ème année consécutive nous avons été classé dans le PALMARES 2024 dressé par Statista pour « Les Echos » parmi les MEILLEURS CABINETS DE RECRUTEMENT pour les catégories « Recrutement de Managers et Spécialistes » et « Executive Search ».

Notre Client :

Alki, est une très belle PME française fabricant de meubles contemporains. Empreinte de son savoir-faire ancestral et technologique et sous l’impulsion de designers reconnus, l’entreprise propose une gamme de produits designs de haute qualité.

Depuis plusieurs années, Alki connaît un réel succès en réussissant à concilier des valeurs fortes (encrage local au Pays Basque, Culture coopérative, Pérennité, Savoir-faire, création, développement durable, etc.) avec un réel développement en France ainsi qu’à l’International.

Ce développement s’est notamment traduit ses dernières années par l’ouverture en 2021 d’un showroom à Paris. Ce lieu de rencontre a été pensé pour s’approcher au plus près des architectes, prescripteurs et autres professionnels en les invitant à s’immerger dans l’univers d’Alki.

L’année 2024 quant à elle est marquée par l’ouverture de son tout nouvel atelier zéro énergie au Pays Basque. Ce nouvel espace efficient et durable permet à la coopérative de doubler sa surface et tripler sa capacité de production.

Pour assurer sa réussite commerciale, la société a développé un portefeuille de prescripteurs reconnus (architectes, décorateurs d’intérieurs, distributeurs de mobilier, etc.) qu’elle accompagne dans la réalisation de projets pour des clients prestigieux : hôtels et restaurants, sièges sociaux d’entreprises et groupes internationaux, fondations, monuments historiques, etc.

Alki a développé ses activités et son image de marque en France et à l’International. Présente dans de très nombreux pays, tant en Europe que sur le grand export, elle s’appuie principalement pour se développer à l’international sur un réseau d’agents et de partenaires. Alki étant par ailleurs présent sur les salons internationaux emblématiques du mobilier tels que Milan ou Cologne, ces évènements permettent à la marque de rencontrer de nouveaux partenaires, clients ou prescripteurs potentiels.

Depuis plusieurs années, Alki a pu remporter de nombreux projets à l’export dont certains très emblématiques sont de réels atouts pour envisager de nouveaux développements commerciaux.

Le Poste :

Pour poursuivre son développement et sa présence à l’international, Alki recrute son/sa Responsable Export.

Compte-tenu du contexte (principal interlocuteur commercial pour l’export) et du positionnement actuel d’ALKI sur le marché vous vous inscrivez dans une stratégie de conquête et de structuration d’activité.

Pour mener à bien vos missions, vous vous appuyez sur une personne en charge de l’Administration des ventes.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour principales missions la croissance des ventes, le développement du réseau d’agents et de partenaires ainsi que le développement de l’image de marque d’Alki à l’export.

Par le biais d’un travail structuré d’animation du réseau existant, de prospection et de suivi de la prescription, vous identifiez les influenceurs et veillez à la conclusion des affaires sur lesquelles les partenaires et agents sont positionnés.

Figure emblématique et véritable ambassadeur de la marque Alki à l’international, vous participez et animez les différentes manifestations et initiatives orientées clients (salons, événements, etc.) et bénéficiez des moyens marketings nécessaires au développement de l’offre.

Pour ce faire, vos missions consistent à :

1. Animer, fidéliser et développer le portefeuille d’agents, partenaires et prescripteurs existant
2. Identifier de nouvelles cibles de partenariats et réaliser une prospection régulière
3. Définir pour les cibles d’agents ou partenaires à potentiel les bases possibles d’un partenariat privilégié
4. Mettre en place une organisation adaptée, établir un planning des actions à mener et assurer un suivi rigoureux de ses activités sur le CRM
5. Établir pour l’ensemble des zones géographiques cibles une cartographie et des plans d’actions commerciales adaptés (études de marchés, objectifs, stratégie, etc.)
6. Proposer et mettre en place des actions marketing adaptées et ciblées (emailing, événements, etc.)
7. Par une forte présence, une implication ainsi qu'une bonne compréhension des problématiques, détecter de nouvelles opportunités et les faire aboutir
8. Se positionner en appui des projets initiés et mettre en place une démarche qualitative
9. Faire remonter l’information collectée vers sa direction commerciale et marketing afin de contribuer à l’amélioration de l’offre
10. Assurer la veille concurrentielle
11. Rendre compte régulièrement à son supérieur hiérarchique de l’avancée de ses actions.

Votre Profil :

Doté(e) d’une réelle sensibilité pour l’esthétisme et l’architecture d’intérieur, vous justifiez d’une expérience similaire significative de 5 ans au minimum, acquise idéalement dans l’animation de réseaux de partenaires internationaux dans les univers du mobilier, de la décoration et/ou du design.

Compte tenu de la dimension internationale du poste, un excellent niveau d’Anglais professionnel est impératif. La maîtrise d’une autre langue (L’Espagnol et/ou l’Allemand idéalement) sera un atout supplémentaire pour mener à bien votre mission.

Votre parcours professionnel vous aura permis de démontrer vos capacités à intervenir dans des environnements exigeants sur des cycles longs et complexes (appels d’offres, interlocuteurs multiples, prescription, suivi d’affaires, etc.).

Une connaissance de la prescription aux architectes est idéalement souhaitée.

Doté(e) d’un bon niveau d’écoute, votre curiosité et proactivité vous permettent d’être force de proposition et ainsi détecter les nouveaux projets. Votre disponibilité et votre dynamisme sont des atouts clés dans votre réussite commerciale et votre recherche de la satisfaction client.

Localisation du poste :

Vous êtes idéalement domicilié en Ile de France ou à proximité du siège de Larressore (64).

En dehors des déplacements liés à votre activité, vous travaillerez sur les sites Alki de Paris (Showroom) et du Pays Basque (Showroom et siège).

Possibilité de home office "partiel / ponctuel".

Merci de préciser la référence de l'annonce (01/REX/FR) dans l'objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF de préférence à l’adresse sales@profilpartenaire.fr

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