Ingénieur commercial h/f

L'ONERA, acteur central de la recherche aéronautique et spatiale, emploie plus de 2000 personnes. Placé sous la tutelle du ministère des Armées, il dispose d'un budget de 289 millions d'Euros (2023), dont plus de la moitié provient de contrats d'études, de recherche et d'essais. Expert étatique, l'ONERA prépare la défense de demain, répond aux enjeux aéronautiques et spatiaux du futur, et contribue à la compétitivité de l'industrie aérospatiale. Il maîtrise toutes les disciplines et technologies du domaine. Tous les grands programmes aérospatiaux civils et militaires en France et en Europe portent une part de l'ADN de l'ONERA : Ariane, Airbus, Falcon, Rafale, missiles, hélicoptères, moteurs, radars Reconnus à l'international et souvent primés, ses chercheurs forment de nombreux doctorants. Rattaché à la directrice de la Direction Support et Offres Commerciales (DSOC), vous êtes chargé de l'activité contractuelle de l'ONERA.
Vos principales missions consistent, sur les dossiers qui vous sont confiés, à :
- Préparer des offres à l'attention des clients de l'ONERA (Industriels et institutionnels des secteurs aéronautique, spatial et défense) en rédigeant la partie administrative et financière des propositions, en cohérence avec la partie technique, et après analyse du besoin exprimé par le client ;
- Établir le chiffrage de l'offre sur la base des éléments établis par le responsable technique et après discussions avec vos interlocuteurs internes (dont la direction juridique pour la propriété intellectuelle des résultats, la direction des achats si des approvisionnements sont à prévoir). Ce chiffrage se fait dans le respect des consignes commerciales de l'ONERA et doit garantir la rentabilité commerciale de l'affaire ;
- Accompagner le responsable technique lors de la négociation avec le client et être l'interface de l'acheteur du client ;
- Mener les actions jusqu'à la signature contractuelle ;
- Assurer le suivi d'exécution des affaires d'un point de vue commercial (négociation des avenants par exemple).
Votre rôle consiste également, comme vos cinq autres collègues de DSOC, à être le point de contact des départements scientifiques afin de répondre à leurs questions commerciales d'ordre générique (rôle de support). Vos missions sont conditionnées par l'obtention d'une habilitation de Défense nationale.