Area manager (h/f)

IRO est une maison de prêt-à-porter française.

Depuis l’ouverture de sa première boutique parisienne dans le quartier de Saint Germain, IRO a su imposer son style et continue de développer sa philosophie de la mode à travers son vestiaire unique. Ses collections sont commercialisées par plus de 700 distributeurs dans 40 pays à travers le monde. Depuis l’acquisition par le groupe Ellassay en 2019, IRO a connu une croissance significative, marquée par l’ouverture de boutiques stratégiquement situées dans les grandes capitales à Paris, Los Angeles, Londres, Milan, Barcelone, Seoul, Shanghai, Beijing, Amsterdam, Athènes, Hambourg, etc. La marque compte aujourd’hui plus de 100 points de vente en propre.

MISSIONS

Élaboration d’une stratégie interne et externe de développement

* Prospecter l’ensemble des services internes (commercial, juridique, financier, administratif…) pour étudier les process et les contraintes de chacun.
* Étudier les indicateurs principaux de son entreprise : état financier, produits, capacité productive, clients et employés.
* Effectuer des audits internes pour évaluer les capacités de l’entreprise ainsi que les différents dysfonctionnements.
* Effectuer des études de marché pour connaître l’environnement dans lequel évolue son entreprise et mesurer la capacité attractive de celle-ci (étude de l’environnement concurrentiel [étude des entreprises du marché] ainsi que des clients potentiels).
* Finaliser l’hypothèse de développement en se positionnant sur un nouveau marché (géographique, de production) ou sur de nouveaux clients.
* Analyser et anticiper les opportunités de croissance à l’international, dynamiser les ventes sur toutes les catégories de produits
* Négocier les conditions commerciales/ termes de paiements clients
* Monitorer et prioriser les opportunités marketing wholesale worldwide : Pop-up, vitrines, animations boutiques, participation marketing éditorial/digitale, capsule exclusive
* Définir et suivre les business plans des agents, et grands comptes, contrôler la qualité des prospects
* Négocier les contrats agents, distributeurs, franchisés, grands magasins

Démarchage des nouveaux clients

* Aller à la rencontre des nouveaux clients potentiels du marché en utilisant les ressources élaborées en amont pour les cibler (études de croissance externe)
* Étudier avec les nouveaux clients potentiels les possibilités d’achat, de vente et de développer sur le court, moyen et long terme
* S’assurer de la bonne relation entre les clients et l’entreprise ; se rendre disponible pour eux le temps que la relation de confiance se fasse, être le représentant de l’entreprise auprès de celui-ci

Pilotage des projets de développement

* Développer les différentes étapes du développement interne ou externe
* Communiquer avec les différents acteurs concernés (fournisseurs, transporteurs, clients, collaborateurs internes…) de l’échéancier, des réussites et difficultés dans l’avancée du projet
* Négocier avec les nouveaux clients pour s’assurer que les contrats correspondent au plan de développement.
* Suivre scrupuleusement le business plan pour s’assurer des délais de production et de vente. Cela passe par du management d’équipe ou des réunions internes touchant différents services de l’entreprise
* Fidéliser les clients pour que ceux-ci s’intègrent à la stratégie de développement à moyen et long terme
* S’assurer de la pérennité du business plan ; suivre pendant les premières années le développement du nouveau marché ou de la nouvelle gamme de produit pour s’assurer son intégration totale au sein de l’entreprise
* Former les équipes de vendeurs à la marque, aux produits
* Animer l’équipe wholesale, suivi du budget
* Encadrer l’organisation du showroom wholesale Paris
* Collaborer avec les différents directeurs (Marketing communication, Architecture, Supply Chain, Collection, Retail et E-commerce), participer aux réunions prix, aux réunions editing de Collection, collaborer avec l’équipe de la Supply Chain pour assurer les livraisons/ paiements dans les délais

PROFIL

Formation & Expérience :

Diplômé(e) d’une grande école de commerce, avec une solide expérience en développement wholesale au sein d’une marque, notamment à l’international. Mobile et doté(e) d’un esprit entrepreneurial, axé(e) sur la performance et les résultats.

Une expérience significative dans la mode est impérative

Compétences & Qualités :

* Business & Stratégie : Vision globale, anticipation des besoins, fort sens du commerce et du résultat. Expérience en développement commercial et en négociation.
* Opérationnel & Management : Exécution rigoureuse, gestion des stocks et analyse de données. Capacité à structurer, animer et développer une équipe avec exigence et bienveillance.
* Relationnel & Influence : Communication proactive et engageante, rôle d’ambassadeur de la marque.
* Personnalité & Valeurs : Curieux(se), optimiste, rigoureux(se), force de proposition et créatif(ve). Sensibilité au secteur de la Mode et du Luxe.

Langues & Outils :

Maîtrise parfaite du français de l’anglais et de l'italien à l’oral et à l’écrit. Connaissance des outils de vente et d’analyse de données.

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