Directeur commercial b to b europe h / f

Futur leader mondial en revalorisation de stocks de produits invendus, nous réduisons le gaspillage tout en créant de la valeur, cultivons l’amélioration permanente. Les prestations de services de déstockage que nous proposons aux industriels, distributeurs, importateurs, marketplaces… dans le monde entier consistent au rachat de surstocks, tout produit grand public, tout niveau de gamme. Nous recherchons notre :

Directeur Commercial B to B Europe h / f

Basé Laval 53

Après une période d’intégration-adaptation à notre concept, en lien avec nos équipes marketing produit et la direction générale, vous :

1. Définissez la stratégie de développement de chiffre d’affaires, de comptes actifs et des moyens pour y parvenir.
2. Organisez et pilotez la performance des plateaux de négociateurs sédentaires et itinérants en charge de la prospection de nos clients/fournisseurs et des négociations de reprise de lots d’invendus en France et en Europe.
3. Optimisez la mise en place et l’utilisation d’indicateurs pour mesurer nos activités (prospection de nouveaux fournisseurs, fidélisation, suivi des affaires en cours, chiffre d’affaires, valeur ajoutée, qualité...).
4. Vous déplacez pour manager les responsables des plateaux de prospection et de négoce à l’étranger.
5. Assurez le respect de la méthodologie de travail, supervisez les recrutements prévus, la formation, et l’évolution des compétences des collaborateurs.
6. Innovez en plans d’actions, les mettez en œuvre pour développer notre volume et qualité d’affaires (plusieurs centaines de millions €).
7. Donnez sens et motivation à vos collaborateurs (10 managers d’équipes + de 100 personnes) par un leadership reconnu.
8. Êtes force de propositions auprès de la direction sur des projets stratégiques, structurants, les processus internes, et les attentes du marketing.

École de commerce ou d’ingénieur, vous êtes un manager confirmé de la performance d’équipes commerciales sédentaires et/ou itinérantes en B to B sur des flux importants de comptes clients et de transactions. L’anglais est un atout mais non rédhibitoire. Ce poste nécessite un fort leadership, un esprit entrepreneurial, et l’envie d’être moteur dans notre réussite internationale.

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