Senior sales manager - cybersecurity

En tant que Senior Sales Manager, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'activité cybersécurité de Forward Global (filiale LEXFO) en développant et en consolidant les relations commerciales avec nos clients stratégiques. Vous serez responsable de la génération de nouveaux revenus, et de la mise en œuvre de stratégies commerciales adaptées à l’ambition de l’entreprise, et aux enjeux sectoriels de vos clients et de vos prospects.


Pilotage des activités

* Proposer, puis piloter la stratégie de développement de votre territoire sectoriel
* Assurer le reporting régulier des performances (KPIs, pipeline, etc) auprès de la direction
* Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes pour aligner les objectifs commerciaux et opérationnels
* Être ambassadeur de LEXFO lors d’évènements (FIC, IT&Cyber Meetings, etc) et sur les réseaux (LinkedIn, etc)


Développement commercial

* Identifier de nouveaux clients sur des marchés stratégiques, et les prospecter activement
* Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients, en collaboration avec les équipes techniques
* Assurer le développement commercial en France et à l’international


Gestion de la relation client

* Entretenir des relations de confiance avec les clients existants, et garantir durablement la satisfaction client
* Développer et consolider un portefeuille de clients existants : vente supplémentaire après la vente initiale (upsell) et vente croisée avec les autres secteurs du groupe Forward Global (cross-sell)
* Promouvoir la totalité des offres de Forward Global chez les clients existants, et développer le volume d’affaires


Profil recherché

* 10 ans d'expérience minimum en Sales, dans un environnement similaire (ventes de solutions technologiques, services numériques à forte valeur ajoutée, etc), idéalement dans le domaine de la cybersécurité, favorisant une bonne compréhension des offres LEXFO (CESTI, CSIRT, Ambionics, Databack, Uncovery, Ubik, etc)
* Ecole de commerce et/ou d'ingénieur (ou équivalent)
* Votre esprit d’analyse et de synthèse vous permet de comprendre les besoins clients et formuler des solutions adaptées
* Votre orientation résultats vous permet de relever des défis et de délivrer des objectifs ambitieux
* Vous savez allier autonomie et collaboration, et avez une appétence pour le transfert de compétences
* Maitrise des outils commerciaux (Salesforce, Sales Navigator, etc)
* Votre niveau d'anglais (fully proficient) vous permet d'adresser un marché international avec aisance

Basé à Paris, 9eme.

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