Poste : Rattaché au Directeur de la Négociation, vous êtes responsable des négociations pour nos produits et marques vendus en Epicerie auprès des centrales d'achat des enseignes GMS (200M¤).
Vous aurez la pleine responsabilité des négociations dans le cadre et le respect de la politique commerciale France. Vous serez amené à :
- manager une équipe de 3 personnes (composée de KAM / Catman),
- construire pour chaque enseigne GMS un plan d'action : conditions de négociation, prévisions mensuelles et suivi des réalisations, actions de dynamisation des ventes, actions correctives...,
- animer les revues de comptes périodiques avec vos interlocuteurs de chaque enseigne afin d'évaluer la bonne application des contrats et renforcer notre relation commerciale,
- communiquer à la force de vente / direction commerciale les informations clients, recueillir les remontées d'informations terrain, et déterminer les actions mener,
- construire votre budget et assurer un pilotage du compte client : suivi d'indicateurs de performance (CA, investissements consommateurs, profitabilité ...)
- diffuser les accords négociés et assurer un reporting régulier à l'ensemble de vos clients internes et externes.
Profil : De formation supérieure ( Bac+5, Ecole de Commerce ou équivalent universitaire ) vous possédez une solide expérience commerciale terrain (directeur régional) et/ou de responsable Catégorie complétée par des fonctions en Négociations internationales GMS (3/5 tours complets minimum) dans l'industrie du FMCG / PGC.
Rigueur, qualités d'analyse et de gestionnaire, sens de l'écoute et bon relationnel client, résistance au stress et à la pression, sont parmi les principales qualités recherchées pour ce poste.
Entreprise : Groupe agroalimentaire international (Produits de Grande Consommation Premiums, multi-catégories) recherche pour accompagner son développement et renforcer ses équipes Négociations un Directeur d'Enseignes (poste basé dans le Sud-Ouest, des déplacements réguliers sont à prévoir).
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