Description de l'entreprise
Lyon events regroupe les quatre sites lyonnais gérés par le groupe GL events : le Centre de Congrès de Lyon, Eurexpo Lyon, La Sucrière et le Matmut Stadium Lyon Gerland. Ce sont 4 lieux prestigieux et complémentaires pour une réponse adaptée à tous types d’événements : salons professionnels et grand public, congrès, conventions, lancements de produit, dîner de gala, événements d’entreprises, expositions culturelles et spectacles. Lyon events, c’est une équipe passionnée et experte pour un total de 170 000 m² d’espaces événementiels.
Les quatre sites lyonnais gérés par le Groupe GL events font partie des 57 sites qui composent le réseau GL events Venues. Un réseau qui constitue une offre unique de lieux événementiels diversifiés pour accueillir tous types d’événements. Qu’ils s’agissent de Centres de congrès, parcs d’expositions, lieux réceptifs, salles multifonctionnelles pour des activités notamment sportives et culturelle, le réseau évolue et s’étant autant en France, en Europe qu’en Amérique du Sud, en Asie et en Afrique du Sud.
Le pôle GL events venues est l’un des trois pôles du Groupe GL events, acteur international de référence dans le monde de l’évènementiel, qui accompagne ses clients de la conception à la mise en œuvre de leurs manifestations partout dans le monde. La multiplicité des métiers exercés, des marchés, des sites géographiques, la forte culture de service dédiée aux clients ont conduit GL events à retenir un mode d’organisation fondé sur des centres de profits à taille humaine, privilégiant l’épanouissement professionnel de chacun, et la proximité de la relation avec les clients.
Poste
Mission générale
Être responsable du développement commercial du marché des salons en assurant le suivi des salons récurrents et une prospection active des cibles stratégiques (organisateurs et fédérations professionnelles), afin d’atteindre les objectifs fixés pour les sites de Lyon Events (4 sites événementiels).
Vente
Nouveau Business :
1. Proposer un plan de prospection et un plan d'actions commerciales (PAC) annuel chiffré pour développer les ventes, en assurer le suivi et mesurer la rentabilité.
2. Réaliser une veille marché active pour identifier tout nouveau projet de manifestation (création, transfert, duplication) ou tout nouveau client potentiel.
3. Assurer le développement, le suivi et l’animation du fichier clients/prospects de son secteur d’activité, et être responsable de sa mise à jour sur le CRM.
4. Identifier les besoins des clients afin de formuler des offres adaptées, en tenant compte des spécificités de chaque site et en s’assurant de la faisabilité des propositions (rédaction d’un brief client détaillé).
5. Mener à bien les négociations avec les clients et assurer le suivi des offres jusqu’à la conclusion du contrat.
6. Être force de proposition et participer activement à toutes les actions communes de promotion et de commercialisation de l’offre Lyon Events.
Gestion
7. Suivre le marché des salons récurrents accueillis sur les sites du Centre de Congrès de Lyon, de la Sucrière et du Matmut Stadium, en collaboration avec les chefs de projets sur site.
8. Soutenir les chefs de projets lors des négociations avec les clients et apporter une expertise complémentaire.
9. Anticiper et optimiser les plannings, tout en identifiant les opportunités de croissance et les risques budgétaires.
Promotion/Marketing
10. Participer chaque année à l’élaboration du plan d’action commerciale de l’entreprise en lien avec les actions à mener sur les marchés cibles.
11. Contribuer aux actions de promotion et de prospection à l’occasion des salons, workshops, etc.
12. Anticiper les besoins du marché et proposer des produits et services adéquats afin de renforcer la compétitivité sur le marché.
Profil
Connaissances : Formation supérieure école de commerce ou équivalent type Master 1 ou 2 avec une expérience réussie d’au moins 5 ans.
Maitrise des progiciels d’événements type EBMS et des outils bureautiques.
La connaissance de Salesforce serait apprécié.
Aptitudes : Excellent relationnel client, rigoureux, autonome, Connaissance du Marché événementiel et salon ,
Bon niveau d’anglais obligatoire.
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