Responsable développement fonds retail « bpifrance entreprises » f/h

Responsable Développement Fonds Retail « BPIFRANCE ENTREPRISES » F/H

* Télétravail en vigueur dans l’entreprise

La direction des fonds de fonds de Bpifrance investit dans des fonds de capital-investissement qui investissent à leur tour dans des sociétés non cotées (19 Md€ d’actifs sous gestion). Depuis 2020, Bpifrance propose aux investisseurs non professionnels sa gamme « Bpifrance Entreprises » qui permet aux particuliers d’accéder au capital-investissement (« Private Equity »), classe d’actifs qui était historiquement réservée aux investisseurs institutionnels et au fortunées.

L’équipe “Retail” est en charge de la conception et de la distribution de ces produits. Bpifrance a déjà collecté ~ 350 M€ auprès de plus 20 000 investisseurs, au travers d’une distribution omnicanale et ouverte. Les fonds de la gamme Bpifrance Entreprises sont ainsi disponibles via les grandes enveloppes d’épargne française (compte titres, PEA PME, assurance vie, PERIN et PERCO).

Par ailleurs, l’équipe assure un accompagnement des sociétés de gestion partenaires qui expriment un intérêt pour le segment des particuliers et qui peuvent lancer des réflexions afin d’adresser ce marché. L’équipe Retail organise ou participe à des événements de place afin de partager (i) son expertise (ii) l’ambition stratégique de rendre cette classe d’actifs plus accessible.

Finalement, l’équipe réalise une veille active du marché : évolutions réglementaires, nouveaux acteurs, études internes ou externes, etc.

Responsable Développement Fonds Retail « BPIFRANCE ENTREPRISES » F/H
Rattaché au directeur du Retail de la direction des fonds de fonds, vous participez à la conception, au déploiement et à la commercialisation des fonds « Bpifrance Entreprises » distribués par différents canaux.

Vous interagissez avec les équipes d’investisseurs du fonds de fonds ainsi que (i) en interne avec un grand nombre de directions métiers et transverses de la société de gestion pour vous assurer du bon déploiement de cette gamme de fonds à destination du grand public, et (ii) surtout en externe avec les partenaires/ distributeurs/ souscripteurs institutionnels des fonds Bpifrance Entreprises.

Contribution à la fidélisation des partenaires et des distributeurs existants
En collaboration avec le Directeur de l’activité, vous contribuez à la gestion des relations commerciales avec les partenaires existants qui ont déjà référencés un de nos fonds Retail. Vous animez la relation avec ces partenaires, notamment les compagnies d’assurance vie et les gestionnaires d’épargne retraite, afin de répondre à leurs demandes pendant toute la durée de vie des fonds. Vous réalisez un suivi efficace et systématique qui vous permettra de fidéliser et d’améliorer notre part de marché auprès de nos relations d’affaire existantes : banques, assureurs, et gestionnaires d’épargne retraite. Vous participez à la préparation des documents de présentation du produit et à leur diffusion. Vous assurez auprès de la clientèle de « Bpifrance Entreprises » les relations après-vente de dernier niveau en cas de sollicitation sur des thématiques diverses et variées.

Développement de la distribution des fonds « Bpifrance Entreprises »
Vous assurez le développement de la distribution avec des compagnies d’assurance, des mutuelles ou des gestionnaires d’épargne collective en identifiant leurs besoins d’allocation dans le non coté et plus particulièrement en capital-investissement. Au travers d’une prospection efficace, vous identifiez des nouveaux partenaires pour leur proposer une exposition de qualité au capital-investissement, au travers de nos fonds. Dans une approche qualitative, vous représentez Bpifrance et partagez notre ambition de rendre le capital-investissement accessible auprès des particuliers afin de contribuer au financement des start-up, PME et ETI du territoire. Vous êtes ainsi garant de l’image de Bpifrance véhiculée auprès de ce réseau de partenaires.

Développement du pôle Retail
Vous contribuez à la réflexion prospective permettant d’élargir la gamme de fonds Retail, y compris les aspects financiers qui vont permettre de bâtir des modèles d’affaire durables et pérennes pour la société de gestion. Vous êtes force de proposition sur des nouvelles formes de distribution ou des partenariats innovants qui permettront de faire rayonner notre gamme de fonds Bpifrance Entreprises et d’augmenter les encours sous-gestion.

Cette description prend en compte les principales responsabilités du poste ; elle n’est pas limitative.

Et si c’était vous ?
Avec 10 ans d’expérience dans le Marketing et/ou la distribution de produits financiers à destination d’une clientèle de particuliers dans des réseaux patrimoniaux, vous faites preuve :
- D’une connaissance du capital-investissement comme classe d’actifs
- D’une expérience dans l’assurance vie et des process de référencement des fonds non coté en support d’unité de compte.
D’adaptabilité et d’autonomie
- De belles capacités relationnelles qui vous permettent de tisser un réseau de distribution efficace, de fidéliser nos partenaires existants et d’améliorer l’expérience client.
Vous avez démontré une capacité à développer des partenariats dans la distribution de produits financiers avec des résultats démontrés dans la collecte auprès de ces réseaux.

Les bonnes raisons de rejoindre l’aventure Bpifrance !
Un travail avec du sens : Vous contribuerez à une mission unique d’utilité publique au service de l’économie française et au sein d’une banque engagée sur des sujets de société (climat, jeunesse, égalité des chances…).
Un environnement dans lequel il fait bon vivre : Vous intégrerez des équipes dynamiques et bienveillantes, au sein d’une entreprise attentive à la Qualité de Vie au Travail de ses collaborateurs. Nos certifications Happy Trainees et Meilleurs Employeurs France par Glassdoor en témoignent !
Des conditions avantageuses : Vous bénéficierez des nombreux avantages qu’offre le groupe pour ses collaborateurs : télétravail, congés payés supérieurs au minimum légal, épargne salariale attractive, CSE, dispositifs de Qualité de Vie au Travail…
Un tremplin pour votre carrière : Vous profiterez des meilleures conditions mises en place chez Bpifrance pour développer vos compétences et construire votre parcours de carrière, grâce à un accompagnement sur-mesure et des parcours de formation complets et personnalisés.

Travailler chez Bpifrance, c’est intégrer une banque pas comme les autres, un projet d’entreprise ambitieux et tourné vers l’avenir. C’est plus qu’un métier : c’est une mission, une équipe, un réseau et un écosystème.

Bpifrance est une banque citoyenne dotée d’un code de déontologie et d’une politique anti-corruption.
Avant de postuler, nous vous invitons à consulter notre politique relative à la gestion des données à caractère personnel disponible sur notre site.

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