Responsable export h/f

Vos missions seront les suivantes :
Développement des partenariats :
- Elaborer et proposer la stratégie commerciale export de l'entreprise dans les pays où les produits sont homologués et en dehors de ces pays
- Etre responsable des ventes du secteur géographique et en assurer leur développement ;
- Etre un appui technique, marketing et règlementaire notamment auprès des distributeurs nationaux ou régionaux ;
- Identifier et prospecter de nouveaux marchés (recherche de données techniques, marketing, règlementaires et de distributeurs potentiels) ;
- Recueillir les données du marché, vérifier la conformité réglementaire et être un lien avec le réglementaire pour faciliter l'enregistrement des produits auprès des autorités locales.
Développement du CA dans les pays dans lesquels Gaiago est déjà présent :
- Stratégie et organisation commerciale :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale adaptée à chaque pays
- Définir la politique commerciale et des objectifs commerciaux « SMART » et réaliser le budget des ventes
- Analyser les tendances du marché et ajuster les stratégies en conséquence.
- Porter le plaidoyer et mener des actions de lobbying pour mettre en avant les enjeux de revitalisation des sols et les solutions de biostimulation des agrosystèmes
- Gestion de l'équipe :
- Recruter, former et encadrer l'équipe commerciale et les ressources commerciales,
- Favoriser un environnement de croissance et de motivation tout en responsabilisant les équipes avec des objectifs clairs,
- Améliorer l'efficacité de l'équipe avec un coaching adapté, des évaluations de performance régulières et des feedbacks constructifs.
- Développement des relations clients en lien avec les équipes locales:
- Maintenir et développer des relations solides avec les principaux clients,
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et innover pour développer de nouvelles voies d'accès au marché.
- Analyse et reporting :
- Concevoir, appliquer et améliorer continuellement les processus de vente, suivre les performances de vente, piloter un budget et des prévisions fiables,
- Analyser et exploiter intelligemment les données pour améliorer en permanence le ciblage et l'efficacité commerciale.
- Coordination avec les autres départements :
- Collaborer avec les équipes marketing,développement, production finance pour aligner les objectifs commerciaux et opérationnels.
- Définir des politiques commerciales en coordination étroite avec le marketing.
- Assurer une communication fluide entre les différentes équipes de l'entreprise.
Equipe de 4 personnes sur 5 pays
Profil recherché
- Compétences personnelles :
o Sincèrement engagé dans la transition agroécologique et porté par l'ambition d'apporter de nouvelles solutions aux agriculteurs,
o Fort tempérament commercial / Business Developper et avez le goût du terrain
o Esprit d'équipe, excellentes capacités de communication et de leadership,
o Capacité à favoriser l'innovation et à la mettre en œuvre avec agilité,
o A l'aise dans un environnement PME,
o Orienté résultats, rigoureux, forte capacité d'analyse et de résolution de problèmes notamment pour cibler les pays, les marchés et les clients à potentiel,
o Ouvert d'esprit et aux différentes cultures, forte capacité de travail.
o forte mobilité, disponible et aimant les déplacements
- Expérience :
o Minimum de 8 ans d'expérience, avec au moins 5 ans à un poste export
o Solide connaissance de l'agriculture et capacité à naviguer dans l'écosystème agricole
o Expérience avérée dans la gestion d'équipes de vente.
- Compétences techniques :
o Connaissance agronomique,
o Connaissance approfondie des techniques de vente et de négociation.
- Formation : Master/Ingénieur Agri/Agro, MBA/Business School
- Anglais courant, une autre langue serait un plus
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Rémunération: 60 000,00€à64 000,00€par an
Avantages:
* Prise en charge du transport quotidien
* RTT
Horaires:
* Du lundi au vendredi
* Travail en journée
Lieu du poste : Télétravail hybride (35400 Saint-Malo)

Experience: Expérience exigée