Directeur franchise porc zone eu&eemea h/f

Rattaché au Directeur de la Franchise Globale, le Directeur de la Franchise de Zone est responsable de
est responsable de :
- Contrôler et rapporter la réalité du marché du terrain au Corporate.
- Mettre en oeuvre la stratégie marketing et commerciale de Ceva dans les pays avec une vision à 3-5 ans.

Collecte et analyse des données
de marché / Génération d'informations sur le marché :
- Suivre les ventes de Ceva et des
Concurrents, afin d'observer la dynamique du marché et de fournir une analyse
de la Business Intelligence et de la Concurrence.
- Suivez l'évolution de la gamme,
afin d'obtenir des informations globales sur les produits et la capacité à
produire une vision à 1 an
- Intégrer des schémas de
développement dans les Plans d'Actions des Filiales.
Gestion de la vision et de
l'objectif :
- Aligner la vision entre
l'entreprise et les pays, et proposer des plans d'action à la hauteur des
ambitions stratégiques de la zone.
- Accompagner les pays dans
l'analyse de leurs marchés et l'élaboration d'un plan d'action prenant en
compte le positionnement sur le marché à moyen et long terme.
- Vérifier la cohérence des
objectifs annuels
- Travailler avec les directeurs de
franchise d'entreprise et l'équipe d'excellence client pour fournir des
conseils sur la segmentation, le potentiel et le ciblage à temps pour les mises
à jour du CRM et les processus annuels d'établissement des objectifs.
Identifier et poursuivre les
corridors de croissance :
- Recueillir et analyser des
données concernant des produits géographiques majeurs et/ou des projets
potentiels, qui pourraient devenir des produits stratégiques.
- Recueillir les besoins et les
problèmes des clients pour prospecter, identifier/poursuivre les corridors de
croissance et challenger les équipes locales sur les opportunités.
- Définir et faire remonter les
opportunités commerciales
Établir des relations avec les
comptes stratégiques et clés :
- Développer la valeur et la
reconnaissance de la marque, en faisant preuve de responsabilité pour la
présentation de produits et de services aux principaux leaders d'opinion et aux
institutions de l'industrie.
- Mener des enquêtes sur
l'équipement et la valeur de la marque
- Assurer la formation et le
développement adéquats des équipes en KAM.
- Réviser régulièrement les
Business Plans KA et conduire les équipes à apporter de la valeur aux clients
dans les différents niveaux de l'organisation client.
Gestion des comptes de résultat /
réalisation des objectifs financiers
- Analyser les résultats et la
rentabilité des filiales, en passant en revue leurs objectifs et la position de
Ceva sur le marché.
- Être responsable du compte de
résultat de la franchise, au sein de la Zone.
- Identifier et quantifier le
chiffre d'affaires potentiel de croissance
Communication
- Fournir une interface cohérente
entre la Zone, le Corporate, le Marketing et les Filiales.
- Communiquer les lancements de
nouveaux produits lors des réunions régulières de la franchise.
Diriger et gérer des équipes :
- Participer à l'organisation des
ressources, en lien avec les objectifs de zone et d'affaires.
- Harmoniser les ressources entre
les grands produits géographiques et les produits stratégiques.
- Piloter l'exécution du business
plan et du modèle dans les différentes filiales.
- Assurer une formation et un
développement adéquats des équipes en compétences de vente consultative (CSS)
et fournir le volet Franchise de l'atelier.