Responsable des ventes h/f

Description de la mission

Poste à pourvoir en CDI

Au sein de notre agence de La Verrie spécialisée dans le transport européen de fret industriel par la route, vous serez directement rattaché(e) au General Manager de la zone économique Ouest.

Vous serez en charge de l'animation de l'action commerciale de la zone économique et du développement d'un portefeuille commercial qui vous sera propre.

En tant que Responsable des Ventes H/F, vos missions seront :

1/Au sein de la zone économique :

- Définir les objectifs commerciaux avec le General Manager et les Branch Managers
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale adaptée localement
- S’assurer de la mise à jour de la BSC et des axes de développement stratégiques
- Garantir la politique tarifaire et les niveaux de marge fixés par le General Manager
- Coordonner les actions de développement et de fidélisation avec les responsables d’agences et leurs équipes
- Promouvoir la marque Dachser : organiser des événements clients et des opérations de marketing opérationnel en concertation avec le service Sales promotion du siège
- Suivre l’action de la force de vente autour du référentiel de KPI's
- Organiser et animer les rituels de management avec les Branch Managers et leurs équipes
- S’assurer que chacun utilise de façon optimale les outils commerciaux et notamment le CRM comme outil de pilotage de son activité et de reporting
- Garantir la bonne intégration des nouveaux arrivants en lien avec le Sales support
- Développer les compétences des équipes par la mise en place d’actions de coaching et de formation en lien avec l’équipe Sales support et les Ressources Humaines
- S’assurer du respect par les collaborateurs des règles de Compliance
- Insuffler aux équipes les valeurs Dachser et le Leadership responsibility

2/ Au sein de l’agence :


- Gérer et développer un portefeuille composés des clients principaux.
- Encadrer l’équipe commerciale

3/ En transverse avec les services support :
- Etre l’interlocuteur de la Direction commerciale au siège social pour la coordination des projets commerciaux structurants.
- Participer aux différents workshops autour des projets structurants initiés par la
direction commerciale ou à l’initiative de la zone économique.
- Renforcer la collaboration avec les équipes KAM et solutions pour développer et
fidéliser notre clientèle grand compte.


Profil

De formation supérieure en commerce (Bachelor, Licence, Master écoles de commerce...), vous bénéficiez d’une expérience de 5 années qui vous a permis de développer et de mettre en pratique votre expertise du développement commercial terrain et idéalement dans le domaine du transport, de la logistique ou d'une activité de service B to B.

Vous maîtrisez le management commercial et les techniques de ventes.

Le groupe évoluant dans un contexte international, vous avez un bon niveau d'anglais et bénéficiez de solides qualités rédactionnelles et orales.

Vous possédez également une bonne maitrise des outils bureautiques.

Votre maîtrise des techniques de ventes, des outils commerciaux, de l’offre combinée et des Solutions Dachser ainsi que votre connaissance des techniques du transport font de vous un(e) interlocuteur(trice) reconnu(e) et apprécié(e) de vos clients.

Doté(e) de bonnes qualités relationnelles, vous êtes fédérateur(trice). Votre capacité d’analyse et de synthèse, votre courage managérial, votre esprit corporate, votre respect des valeurs Dachser et votre qualité d’écoute font de vous un(e) interlocuteur(trice) privilégié(e). Vous savez également vous montrer force de proposition et savez gérer les priorités.

En interne, vous savez également travailler en collaboration avec l’ensemble des services, agences et filiales du groupe.

Plus qu'un diplôme, nous cherchons une personnalité, une réelle motivation et pourquoi pas une passion.

Laissez-vous transporter vers de nouveaux horizons et rejoignez Dachser :

- Une entreprise internationale familiale aux valeurs fortes : Esprit entrepreneurial, courage d’innover, durabilité économique écologique et sociale, sens de l’engagement, ouverture sur le monde et respect, …

- Une diversité de métiers qui offre des challenges professionnels motivants et variés

- Un environnement de travail international, moderne et en constante évolution

- Des collaborateurs engagés, professionnels et ouverts d’esprit

- Des avantages sociaux intéressants : 13ème mois, participation, chèques déjeuner, CSE, mutuelle, prévoyance, …

Si vous aussi, vous partagez nos valeurs et notre passion du métier, rejoignez-nous et devenez un acteur de l’économie mondiale !