Account executive - keyprod (h/f)

DESCRIPTION :

JPB SYSTEME est une des PME françaises connaissant la plus forte croissance dans le secteur aéronautique depuis bientôt plus de 10 ans. Dans un esprit de start-up, et avec nos bases aux US et en Pologne, nous avons construit une société industrielle innovante et tournée vers l’international, reconnue comme une vitrine de l’industrie du futur. JPB Système est le leader mondial des solutions de vissages auto-freinantes dans le secteur aéronautique.

Dans le cadre de la poursuite de notre développement, nous recrutons un(e) Account Executive.

MISSIONS :

Rattaché(e) au Service KEYPROD, en tant qu'Account Executive, vous serez responsable de la conquête de nouveaux marchés, développement à l’international, passage à l’échelle.

Vos tâches seront les suivantes :

1. Développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille de clients en France et en Europe.
2. Gérer et clôturer vos opportunités de vente issues de leads entrants, sortants et partenaires en leur construisant une offre de valeur adaptée.
3. Comprendre en détail les processus métier, les problématiques et les enjeux de vos interlocuteurs industriels.
4. Convaincre aussi bien un public C-Level qu’opérationnel, afin de faire adopter efficacement le changement dans l’entreprise.
5. Connaître par cœur la solution KEYPROD, son fonctionnement et ses cas d’application pour en faire la démonstration et apporter les réponses propres à leurs besoins.
6. Accompagner vos clients stratégiques afin d’assurer leur satisfaction dans la durée et concrétiser des ventes d’upselling/cross-selling, avec l’appui du Customer Success Manager.
7. Remonter vos activités commerciales dans le CRM (Hubspot) avec précision et assurer le reporting des éléments clés (prévisionnel, mapping, plan d’action…).
8. Participer aux événements de présentation et de promotion de l’entreprise (salons, séminaires, conférences, etc.).
9. Collaborer avec les autres services (Marketing, Customer Success, Support, Innovation…) pour maximiser la performance de l’entreprise.
10. Partager les besoins et tendances du marché avec l’équipe Produit pour alimenter la roadmap de développement et prioriser les futures évolutions.

Compétences Attendues :

1. Expérience solide (5 ans minimum) en tant qu’Account Executive dans un secteur à cycle de vente complexe, idéalement dans celui des technologies (SaaS B2B) ou celui des solutions industrielles.
2. Expertise dans la vente de valeur : comprendre les défis et besoins des clients, maîtriser les contraintes et les opportunités de KEYPROD, construire une offre adaptée et formuler des propositions de valeur convaincantes.
3. Excellentes compétences en négociation et en closing, avec une forte orientation résultat.
4. Capacité à gérer plusieurs opportunités de vente en parallèle tout en maintenant un haut niveau de rigueur et d’organisation.
5. Très bonnes compétences en communication, à l’écrit comme à l’oral, et capacité à interagir avec des parties prenantes de tous niveaux, y compris au niveau exécutif.
6. Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des techniques de vente actuelles.
7. Maîtrise complète de l’anglais professionnel. Une 3e langue, idéalement l’allemand ou l’italien, est appréciée.
8. Disponibilité pour voyager/se déplacer dans les usines.

Qualités personnelles :

1. Dynamisme et proactivité.
2. Esprit d’équipe et excellent relationnel.
3. Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs dossiers en parallèle.
4. Orientation résultats et esprit de conquête.

Profil et cadre du poste :

1. Formation : Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou domaine connexe.
2. Expérience : 5 ans minimum en tant qu’Account Executive dans un secteur à cycle de vente complexe.
3. Rémunération : fixe de 45k€ à 55k€ selon expérience (+ commissions sur les ventes).
4. Contrat : CDI à temps plein.
5. Qualification : Cadre (forfait).
6. Possibilité de télétravail : Oui (partiel).
7. Mobilité : Voiture de service.
8. Responsable Hiérarchique : Directeur Commercial.

AVANTAGES :

1. Complémentaire Santé compétitive.
2. Comité d’entreprise.
3. Participation aux frais de transport.
4. Titre Restaurant.
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