Consultant avant-vente h/f

_Dans le cadre du cycle de vente, assure l'analyse des besoins et le support commercial afin de garantir l'adéquation de la solution proposée par rapport aux besoins des clients/prospects._

*Activités Principales :*
* Garantit l'analyse des besoins des clients/prospects et contribue à fournir une solution optimale.
* En support aux équipes commerciales, analyse les besoins des clients/prospects.
* Evalue l'opportunité et la faisabilité de l'affaire sur le plan technique, financier et en termes d'exploitation.
* Etudie les solutions attendues par le client/prospect, les met en forme et prépare, le cas échéant, la proposition commerciale
* Assure l'étude des différentes solutions et des moyens à mettre en œuvre avec les services concernés et préconise avec la force commerciale, la solution la plus adaptée
* Démontre la pertinence et l'adéquation de l'offre préconisée par rapport aux besoins exprimés
* Contribue au montage de l'offre et à sa validation en liaison avec les différents interlocuteurs concernés (techniques, financiers...)
* Assure le support aux équipes commerciales

_Au sein des équipes commerciales, vient en support auprès des clients/prospects pour l'étude préalable de l'implémentation des offres._
* Contribue à la mise en avant des offres auprès des clients/prospects et explique les modalités d'implémentation de ces offres.
* Assure la veille technologique et concurrentielles et contribue au développement des offres
* Fait remonter les informations du marché sur les offres disponibles ou à venir.
* Assure l'étude des offres concurrentes,
* Suggère de nouvelles applications en fonction des tendances dégagées par le marché et des besoins exprimés par les clients/prospects.
* Diffuse l'information. Contribue au développement et à l'ajustement des solutions proposées

*Connaissances : *
* Connaissances techniques des offres, fixe et mobile (architecture des réseaux fixes et mobiles, collecte, VPN IP MPLS, Internet, IMS, 3G+, VoIP, ToIP, Centrex, SDWAN, Sécurité)
* Qualifier et analyser des besoins d'un projet client / définir de la solution technique la plus adaptée en collaboration avec les Ingénieurs Commerciaux (IC)
* Participer à l'élaboration de la proposition commerciale et à la finalisation des contrats (annexes techniques)
* Utiliser les outils d'étude technique : éligibilité xDSL, éligibilité Fibre Optique, suivi des tranches de numérotation
* Rédiger des demandes d'offres Sur Mesure
* Communiquer avec les Guichets OSM
* Suivre des réponses
* Faciliter le déploiement de la solution vendue (Handover avec Chef de Projet)
* Travailler en collaboration avec l'IC sur les outils d'analyse financière
* Participer à la montée en compétence des ingénieurs commerciaux
* Collaborer avec l'équipe commerciale à la définition de la stratégie d'approche des comptes - Assurer un suivi de l'avancement commercial des projets

*Profil :*

De formation école d'ingénieur \ Bac +3/4

*Compétences requises essentielles : *
* Capacité d'analyse forte et savoir mettre en valeur les solutions proposées,
* Connaissance technique des solutions de Cybersécurité, SASE, et réseau LAN WIFI.
* Connaissance des solutions de communication unifiée, SIP, et solutions collaboratives seraient un atout supplémentaire,
* Notion des réseaux MPLS, des solutions internet, des accès mobile 4G/5G et des réseaux de fibre optique.
* Notion de virtualisation de serveur dans le cloud

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 51 404,00€ à 70 000,00€ par an

Avantages :
* Intéressement et participation
* Prise en charge du transport quotidien
* RTT
* Véhicule de fonction
Horaires :
* Du lundi au vendredi

Formation:
* Bac +4 (Maîtrise) (Optionnel)

Expérience:
* ingénieur commercial Avant vente (f/h) ou similaire: 2 ans (Optionnel)

Langue:
* Anglais (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:
* 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel