Directeur du développement des réseaux de distribution internationaux

Description du poste

Notre client, équipementier industriel, recherche son.sa futur.e :


Directeur du développement des réseaux de distribution internationaux
CDI
Poste basé en France / Full remote possible

Rattachement hiérarchique

Ce poste est rattaché au Directeur Général. Participation au COMEX de la société et au Board du Groupe.


Finalité de la fonction
1. Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing des gammes de produits standardisés en vue d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité fixés.
2. Mettre en place et animer un réseau de distribution européen (partenariats, relations revendeurs, prospection directe).
3. Développer la visibilité des produits sur les supports digitaux.

Principales missions

Elaboration de la stratégie de croissance et de développement commercial :

1. Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec les objectifs globaux de l'entreprise.
2. Définir et développer des réseaux de distribution français et internationaux pour les gammes de produits standardisés (existant et prospection).
3. Etre en veille sur les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance.
4. Définir des plans d'action commerciaux et assurer leurs mises en œuvre.
5. Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale.


Vision marketing et développement digital :

1. Etablir la stratégie marketing (positionnement produit) avec l'aide opérationnelle de 2 chargés de communication et marketing.
2. Etablir des fiches-produits détaillées pour diffusion en ligne.
3. Donner de la visibilité en ligne aux produits des gammes standardisées.
4. Développer les ventes via les canaux digitaux.
5. Assurer la présence sur les salons et évènements professionnels.


Management d'équipe pluri disciplinaire :

1. Assurer le suivi au quotidien et la montée en compétences de son équipe (commerciaux / chargés de communication / ADV).
2. Fixer des objectifs clairs et mesurables pour l'équipe commerciale.
3. Manager des personnes en distanciel.

Profil recherché

De formation supérieure générale, commerce ou marketing, vous avez une expérience de 5 ans et plus dans des fonctions similaires avec le développement de réseaux de distribution dans le secteur industriel. Ce poste nécessite des déplacements à l'étranger fréquents.


Expérience et compétences souhaitées
1. Expérience au sein d'une PME de préférence.
2. Expérience de développement de réseaux de distribution.
3. Maitrise courante et professionnelle de l'anglais.
4. Compétences d'analyse.
5. Vision stratégique.
6. Compétences managériales.

Qualités recherchées
1. Bonne communication.
2. Goût du challenge.
3. Ténacité.
4. Sens du collectif.
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