William Sinclair Executive Search, recherche pour l'un de ses clients, un(e) Contrôleur de Gestion Commercial dans le cadre d'un CDI (H/F).
Le poste est situé Paris 8ème. Dans le cadre d'une création de poste, notre client souhaite embaucher un Contrôleur de Gestion Social H/F qui sera directement rattaché au CFO, pour à renforcer l'équipe Finance en structurant et en pilotant les performances commerciales de l'entreprise dans un environnement multi-canaux.
Vos missions seront les suivantes :
Analyse des performances commerciales :
- Effectuer le suivi des ventes par canal de distribution (grandes surfaces, CHR.) et par référence produit/catégorie de clients.
- Analyser les KPIs commerciaux tels que le chiffre d'affaires, les marges, les volumes de vente et les parts de marché. Décomposition des écarts constatés prix, volume et mix produits.
- Produire des rapports réguliers de performance pour la direction et recommander des actions correctives si nécessaire.
Gestion des marges et des coûts :
- Suivre les coûts liés à la distribution des produits et analyser les impacts sur la rentabilité.
- Contrôler la gestion des marges en fonction des prix, des promotions et des conditions contractuelles avec les distributeurs. Faire le suivi des marges arrière et des RFA.
- Identifier et proposer des solutions pour optimiser la rentabilité par canal de distribution.
Prévisions commerciales et budgétisation :
- Participer à la construction du budget commercial et des prévisions de ventes pour l'ensemble des canaux de distribution.
- Mettre en place des mécanismes de prévision fiables en fonction des tendances du marché et des données historiques (benchmark).
- Ajuster les prévisions en fonction des évolutions des ventes, des promotions et des campagnes publicitaires (forecast 4X par an).
Reporting et présentation des résultats :
- Préparer des présentations et des tableaux de bord pour la direction sur les résultats commerciaux et financiers.
- Fournir des analyses détaillées sur les tendances du marché et les performances des produits ainsi que le suivi du SAV, service technique.
- Calcul des provisions comptables, dépréciation économique par produits et par secteur.
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