Solutions pour le remplissage et le conditionnement en emballages souples
De la remplisseuse manuelle jusqu'à la ligne automatique haute cadence, TECHNIBAG conçoit et fabrique des équipements et process pour remplir et conditionner des produits liquides et semi-liquides en poches souples (BIB, Pouch, Cheertainer).
Engagée dans une démarche d'innovation et de service orientée sur la satisfaction des utilisateurs, TECHNIBAG équipe et accompagne, en France et à l'international, les professionnels des secteurs vinicoles, agro-alimentaires et industriels pour optimiser leurs process de remplissage et conditionnement. Mission générale
- Assurer la gestion, le suivi et la vente de toute la gamme de machines sur les 4 segments sur les pays suivis
- Manager la relation avec nos réseaux de distribution.
- Assurer le support commercial et communication.
- Participer à l'évolution de l'outil CRM
- Programmer des visites terrains pour animer le réseau de revendeurs, suivre les opportunités, organiser les salons avec le soutien opérationnel de l'ADV
- Une présence terrain importante est prévue pour ce poste. En moyenne nous prévoyons pour ce poste une 60éne de nuitées/an à l'hôtel.
Fonctions
- Atteindre l'objectif de CA défini conjointement pour l'exercice en
- Assurer l'animation commerciale du réseau de distribution : revendeurs, agents commerciaux, apporteurs d'affaires, partenaires
- Suivre les clients directs existants
- Prospecter : réseaux de distribution, clients finaux, nouveaux marchés
- Renseigner et suivre quotidiennement la CRM : opportunités, infos clients (+ OCTAL : conditions de règlement, statuts, grilles de remises, commissionnements), PIC mensuel, statistiques commerciales trimestrielles, rapports de visite
- Visites régulières du réseau de distribution et des clients finaux, seul ou accompagné des supports nécessaires
- Accompagner les commerciaux du réseau de distribution pour défendre les dossiers et les faire monter en compétences
- Présenter les évolutions de la gamme et les nouveaux tarifs correspondants au réseau de distribution
- Mettre à jour annuellement les accords-cadres et appliquer les engagements pris pour atteindre les objectifs définis
- Assurer la formation technico-commerciale de notre réseau de distribution (commerciaux et techniciens en lien avec les Services SC et SF)
- Garantir une communication étroite avec les Services supports internes EAS, SC, SF, ADV comme externes, STT pour assurer le développement commercial
- Etablir des rapports de visite et faire remonter les informations du terrain (concurrence, nouveaux marchés, diversification, compléments de gamme, problèmes techniques) aux Services concernés en interne
- Participer à l'élaboration du Plan Produits et de la stratégie de l'entreprise
- Participer aux réunions Qualité hebdomadaires
- S'assurer des encaissements clients
- Co-construire dans le respect du budget annuel alloué le plan de communication de l'entreprise
- Participer aux salons professionnels en direct, avec un revendeur ou en visiteur
Savoir-être
- Grande autonomie
- Adepte du travail en équipe
- Négociateur et didactique
- Bon relationnel, bonne communication écrite et orale
- Respect des valeurs de l'entreprise
- Ouvert d'esprit, flexible et disponible
Savoir-faire
- Formation commerciale, Business Development, réussite confirmée dans la vente de biens d'équipement, particulièrement dans l'agroalimentaire.
- Compréhension technique élevée des besoins et process clients dans les 4 segments de l'entreprise
- Français : niveau C1 minimum
- Anglais : niveau B2 pour échanger avec nos partenaires européens
- Outils informatiques : Pack Office maitrisé, connaissance des réseaux sociaux professionnels et market places industrielles, expérience dans l'utilisation d'outils CRM
- Négociateur expert pour prise de commandes auprès d'interlocuteurs très variés : natural born sales person !
- Expérience réussie dans l'animation de réseaux de distribution
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