Responsable développement commercial ingénierie logicielle h/f

Responsable Développement Commercial Ingénierie Logicielle H/F, Ille-et-Vilaine

Pacé

Nous sommes une Entreprise de Services Numériques (ESN), engagée auprès des filières agricoles et alimentaires depuis plus de 50 ans, pour faciliter leur transition vers des modèles plus durables et performants. Nous concevons A à Z des solutions web et mobile innovantes et sur-mesure. Nous sommes aussi hébergeur, éditeur de logiciels, et conseil en Datascience et Intelligence Artificielle.

Un acteur spécialisé dans le numérique

* Proposition, conception et réalisation de solutions sur-mesure répondant aux enjeux du monde Agri-Agro
* Actions facilitant les transitions des acteurs Agri-Agro vers des modèles plus durables et plus performants
* Réponses aux nouvelles attentes sociétales : bien-être animal, bien-manger, utilisation responsable des ressources, traçabilité

Un environnement dynamique, stimulant et épanouissant

* Des évènements annuels mettant en avant innovation et créativité des collaborateurs: Adventiel Innov, SAMIntéresse, Journée Innovations & Technologies, SPACE, conférences
* Des plans de développement et de montée en compétences personnalisés
* Une charte télétravail (jusqu'à 3 jours) facilitant l'articulation vie pro/vie perso
* Une politique RSE pragmatique et alignée avec notre raison d'être
* Un environnement de travail agréable et à l'écoute dans un cadre verdoyant

Les incontournables

* Tickets restaurants, RTT, Télétravail, Mutuelle, Prévoyance, Retraite supplémentaire, Avantages CSE, Véhicule de fonction, Animations internes

Notre futur(e) Responsable Développement Commercial

Dans un contexte de développement de la Direction Commerciale et Marketing, nous recherchons notre Responsable Développement Commercial Ingénierie Logicielle pour développer le volume d'affaires d'Adventiel à travers l'acquisition de nouveaux clients. Pour ce faire, vos missions sont les suivantes:

Établir le plan annuel de prospection en concertation avec le Directeur Commercial et Marketing

* Définir et coordonner les activités de prospection
* Analyser les besoins de nos clients potentiels en matière de solution numérique
* Être attentif(ve) aux évolutions du marché et au positionnement de nos concurrents
* Identifier des pistes de développement de l'offre de services Adventiel
* Développer des stratégies commerciales efficaces pour transformer les opportunités
* Identifier les motifs de «non-closing» et proposer des actions mélioratives

Encadrer l'équipe des Ingénieurs Commerciaux Ingénierie Logicielle

* Encadrer, manager et développer l'équipe des Ingénieurs Commerciaux
* Coordonner les actions de prospection, en lien notamment avec le service marketing et les équipes support interne
* Réaliser le reporting des activités de l'équipe et assurer la traçabilité des actions et opportunités à travers la CRM

Réaliser des missions de prospection pour contribuer au développement des ventes

* Développer, suivre et fidéliser un portefeuille de prospects BtoB
* Analyser les besoins, identifier les problématiques et proposer des solutions numériques sur-mesure
* Élaborer les offres commerciales, en lien avec les équipes techniques
* Soutenir nos propositions commerciales et en assurer le closing
* Gérer la totalité de la relation client en lien avec vos affaires
* Réaliser le reporting de vos activités auprès du Directeur Commercial et Marketing

Vous avez

* Une formation commerciale BAC+4/5 validée
* Au moins 10 années d'expérience en négociation commerciale BtoB, sur des cycles de ventes complexes, idéalement dans le domaine du numérique
* Une réelle appétence pour l'écosystème Agri-Agro
* Une expérience réussie dans la construction d'un portefeuille de clients
* Un véritable sens de la négociation
* Curieux(se) et à l'écoute de vos prospects
* Autonome, tenace et persévérant(e) dans l'identification et la prospection de nouveaux comptes clients
* Efficace, adaptable et simplificateur(rice), vous savez emmener les équipes
* Naturellement à l'aise dans un environnement scientifique, technique et innovant
* Orienté(e) résultats et satisfaction clients
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