Responsable du développement commercial f/h

Missions Commerciales :

* Prospection physique et téléphonique :
o Mener une prospection intensive pour identifier et contacter des prospects qualifiés.
o Effectuer des visites sur le terrain et des appels quotidiens pour atteindre les objectifs de prospection fixés.
* Élaboration des propositions commerciales :
o Concevoir des propositions commerciales sur mesure, alignées avec la stratégie commerciale et les besoins spécifiques des clients.
o Assurer un suivi rigoureux des propositions envoyées, relancer systématiquement les clients pour maximiser les taux de conversion.
* Développement et fidélisation :
o Élargir le portefeuille clients de manière proactive en identifiant de nouvelles opportunités de marché.
o Négocier et conclure des accords-cadres significatifs avec des clients stratégiques.
o Mettre en place des stratégies de fidélisation pour maintenir et augmenter le taux de rétention client.
* Rendez-vous clients :
o Organiser et réaliser des rendez-vous réguliers avec les clients professionnels pour discuter de leurs besoins, proposer des solutions adaptées, et renforcer les relations commerciales.
o Présenter et démontrer de manière convaincante les produits et services de l’entreprise.
* Visites de chantiers :
o Effectuer des visites fréquentes sur les chantiers pour assurer une compréhension approfondie des besoins des clients et des défis auxquels ils sont confrontés.
o Identifier et exploiter les opportunités commerciales sur les sites de projets en cours.
* Croissance du chiffre d'affaires :
o Contribuer de manière significative à l'augmentation du chiffre d'affaires par la vente proactive et la gestion efficace des contrats de location mensuels.
o Surpasser régulièrement les objectifs de vente et de performance.
* Suivi du chiffre d'affaires :
o Assurer un suivi quotidien et détaillé des ventes réalisées et des performances commerciales.
o Analyser les résultats et ajuster les stratégies commerciales en conséquence pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
* Prospection de nouveaux marchés :
o Identifier, analyser et pénétrer de nouveaux segments de marché pour diversifier et étendre l’activité.
o Développer des stratégies de prospection innovantes pour maximiser les opportunités commerciales.


Missions Administratives :

* Offres de prix : Élaborer et envoyer des offres de prix précises et compétitives aux clients.
* Suivi administratif :
o Gérer le suivi complet des commandes et des contrats clients, incluant la facturation et le pointage quotidien des prestations réalisées.
o Maintenir une documentation rigoureuse et à jour de toutes les transactions commerciales.
* Communication avec les clients : Envoyer quotidiennement des fiches d'intervention et assurer une communication claire et régulière avec les clients.
* Coordination comptable : Transmettre les commandes et les fiches d'intervention au service comptable de la société de manière précise et en temps opportun pour assurer une facturation efficace.


Suivi de l’Activité :

* Rapports financiers : Élaborer un rapport financier mensuel détaillé de l’activité, faire régulièrement le point avec la hiérarchie, et évaluer les résultats par rapport aux objectifs fixés en coordination avec le service comptabilité.
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