Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management de transition.
Notre client accompagne les grands donneurs d’ordre, en France comme à l’international, dans l’optimisation et la simplification de leurs processus Achats. Il propose des offres de services innovantes et responsables en s’appuyant sur des outils digitaux et des équipes agiles et à l’écoute.
Il permet ainsi chaque année à plusieurs milliers de TPE/PME/ETI de développer leur business en accédant aux marchés de grands donneurs d’ordre dans les secteurs des Télécommunications, de l’Informatique, de la Défense, de la Banque et Assurance, de l’Industrie, de l’Énergie ou encore des Transports.
Notre client souhaite renforcer son équipe commerciale parisienne d’un Responsable Régional Business Development H/F.
Les missions principales sont les suivantes :
- Définir et gérer un portefeuille de prospects et assurer l'élaboration, l'animation des plans d'action clients et leur suivi
- Négocier des grilles tarifaires chez les clients et avec nos partenaires, gagner des référencements et négocier un contrat cadre de collaboration
- Aider à la construction et au suivi de la stratégie commerciale pour sa zone géographique
- Assurer une veille concurrentielle, sur sa zone géographique, sur les prospects cibles et les pratiques commerciales de nos concurrents
- Proposer à la direction commerciale des objectifs quantitatifs (volumes, chiffre d'affaires, rentabilité) et qualitatifs (visites clients, délais de paiement, respect des process)
- Assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise, être garant du respect des process internes dans les actions menées localement
Le profil recherché :
Titulaire d'un Bac+5 (École d'Ingénieur ou de Commerce), vous êtes un acteur commercial expérimenté d'au moins 3 ans d'expérience dans des fonctions significatives, notamment en ESN.
- Connaissance de l'écosystème régional des prestataires de services en Conseil informatique et/ou ingénierie
- Capacité à interagir avec des décideurs-clés côté clients (achats et DSI) et les dirigeants des partenaires potentiels, Lobbying
- Capacité à mener des actions concrètes de développement commercial, mais aussi de construire et d'animer un écosystème de partenaires
- Capacité à s'intégrer dans une structure de taille intermédiaire
- Forte disposition à la transversalité, à la fois interne (RGC, back-office) et externe (clients, partenaires)
Informations contractuelles
Poste en CDI basé à Paris (9ème), avec déplacements mensuels sur les centres administratifs groupe (Rennes et/ou Aix-en-Provence) et à l’international.
1 jour de télétravail/semaine
Rémunération :
60KE + Variable + Voiture de fonction
Process de Recrutement :
1. Entretien Goodrecruiter
2. Entretien Ressources Humaines
3. Entretien Directeur Commercial
4. Entretien Directeur Général
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