Directeur grand compte européen (h/f/d) (basé à paris)

Vous souhaitez rejoindre une entreprise où la performance est moteur de motivation, où l’envie de gagner nous fait avancer tous les jours, où l’épanouissement & le développement des collaborateurs est une priorité majeure ? Une entreprise engagée sur les thèmes de la diversité et de l’inclusion ? Nos valeurs de responsabilité, de courage, d'innovation, d'intégrité et de respect résonnent en vous ?

Nous vous proposons de rejoindre notre équipe Sales en devenant notre futur Directeur Grand compte Européen (H/F/D).

CDI Paris

Dans ce rôle stratégique, vous aurez la responsabilité d'un compte majeur à portée européenne. Vous devrez atteindre des objectifs ambitieux en matière de parts de marché et de chiffre d’affaires, tout en appliquant les différentes stratégies catégorielles avec l’un des acteurs les plus influents du secteur.
Vous aurez la responsabilité de développer le chiffre d’affaires dans les différents pays où le compte est présent en Europe en respectant et influençant la stratégie adidas de chaque marché. Vous aurez aussi la responsabilité de développer le chiffre d’affaires digital et d’influencer le développement d’adidas dans ce compte dans le reste du monde.


Vos missions principales seront les suivantes :

* Définir la Stratégie : vision, ambition, plans d’action, feuilles de route à court et moyen terme à travers des plans de compte, plans de compte saisonniers suivant la Stratégie Globale de Vente et de Marque.
* Examiner, challenger, développer et approuver les Plans de Compte de Catégorie proposés par les KAMs seniors.
* Établir des relations professionnelles et personnelles avec les principaux décideurs du compte.
* Définir et négocier les conditions commerciales particulières avec le compte.
* Gérer la coordination et l’information vers les marchés où le compte opère et assurer la cohérence des stratégies avec chaque marché.
* Gérer la coordination avec les directeurs de pays ou directeur des ventes des 6 principaux marchés européens.
* Constituer l’équipe la plus performante pour dépasser les objectifs en alignement avec les RH et le VP EKA (casting, développement, diversité de profils notamment).
* Développer les compétences fonctionnelles et sociales des équipes.

Profil recherché

Vous avez acquis une expérience commerciale réussie de 12 ans minimum dans la gestion d’un périmètre commercial solide au sein d’entreprises internationales de produits de grande consommation référentes sur le marché.

Vous avez eu en gestion des clients ou catégories stratégiques à fort enjeu, et vous êtes à l’aise dans les environnements multiculturels et/ou à dimension européenne.

Vous avez une expérience managériale de 8 ans minimum.

Vous êtes rodés dans l'élaboration et la planification de stratégies commerciales / marketing.

Une expérience « cross-fonctionnelle » est souhaitable (différents départements, différents marchés, différents pays).

Vous parlez couramment anglais et idéalement français.

Enfin vous possédez des capacités d’analyse élevées, vous avez montré de l’aisance relationnelle et un forte capacité d’influence dans vos relations interpersonnelles internes et externes. Votre pragmatisme et votre capacité à prendre des décisions et des initiatives sont aussi des atouts.

Ce poste est basé à Paris.

Intégrer la team adidas c’est :

* Être ambassadeur d’une marque iconique !
* Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant.
* Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel.
* Vivre sa passion du sport au quotidien, grâce à l’accès à des événements sportifs.
* La possibilité d’incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs.
* Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement et des événements uniques.
* Avoir de réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger.
* Bénéficier d’un package de rémunération attractif assorti d’un bonus individuel, de l’intéressement et de la participation, participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
* Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs…).

Nous sommes impatients de vous découvrir ! Pour postuler, c’est par ici !

Merci de postuler avec un CV en anglais.

Fidèle à son engagement pour la diversité et l’inclusion, adidas France est une entreprise handi-accueillante.

adidas est signataire de la charte de la diversité depuis 2011.

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