Head of sales directeur des ventes h/f

Dans le cadre de l'accompagnement de notre développement commercial,

Rattaché(e) au Directeur SALES & DEVELOPMENT, vos missions s'articulent autour du développement des ventes en assurant la conquête de nouveaux comptes.


Responsabilités :

1. Définir les orientations stratégiques et les axes prioritaires de développement ;
2. Mettre en place la stratégie de développement du groupe ;
3. Déterminer les actions de développement à mettre en œuvre sur les marchés locaux et internationaux ;
4. Assurer une veille sur les nouvelles tendances du secteur d'activité de l'entreprise ;
5. Réaliser une étude de l'environnement concurrentiel de l'entreprise ;
6. Assurer le sourcing de nouvelles opportunités de développement de l'entreprise (nouveaux segments de clientèle, nouveaux produits, nouveaux partenaires) ;
7. Repérer des segments d'activité sur lesquels investir, afin de recruter plus de clients ;
8. Cibler, identifier et approcher les partenaires potentiels ;
9. Rédiger des offres de services et répondre à des appels d'offres ;
10. Négocier avec les partenaires et mettre en place des conventions de partenariats ;
11. Assurer l'animation et la stimulation des partenariats noués ;
12. Entretenir des relations étroites et de confiance avec les partenaires stratégiques de l'entreprise ;
13. Travailler avec la direction Brand & Engagement pour améliorer l'acquisition et la fidélisation des clients ;
14. Représenter l'entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires) ;
15. Embaucher, former, gérer et diriger une équipe de directeurs grands comptes ;
16. Construire les argumentaires destinés aux directeurs grands comptes ;
17. Communiquer auprès de ses directeurs grands comptes en les faisant adhérer aux décisions.


Management & Coaching :

1. Assurer une organisation optimale des équipes de la Direction ;
2. Assurer le recrutement et la réaffectation de ses collaborateurs ;
3. Accompagner, former et évaluer ses collaborateurs directs ;
4. Promouvoir les valeurs du groupe et veiller à leur respect.


Pilotage de la performance :

1. Concevoir et mettre en place des indicateurs de pilotage de son activité ;
2. Assurer le reporting auprès de la direction ;
3. Mesurer les résultats, les comparer aux objectifs définis.
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