En qualité de Régional Head of GTC, vous avez pour responsabilités :
1. Pilotage Origination GTC France/Europe
a) Mission mondiale :
- Diriger l’origination en France/Europe et coordonner le processus d'origination en collaboration avec différentes parties prenantes (responsables locaux, équipes Produits et Structuration, Coverage, équipes sectorielles et RPC).
- Se coordonner avec le Resp. Mondial GTC et le Resp. Mondial Sales & Advisory ITB. Participer à la JV PRS entre GMD Corporate Securitization et ITB/RSF.
- Communiquer étroitement avec les équipes Produits & Structuration et Innovation afin de positionner les nouvelles offres commerciales et représenter la voix du client si de nouveaux besoins.
b) Missions détaillées :
- Préparer des plans commerciaux et des budgets en tenant compte de la stratégie, de l'orientation sectorielle et des objectifs de ventes croisées
- Gérer l’activité régionale conformément à la stratégie définie
- Contrôler de l’allocation des ressources rares. Réflexion permanente sur la transition énergétique et l’agenda ESG dans les plans commerciaux
- Identifier les nouvelles tendances et les partager pour réplication, avec l’appui des pitchs d’Advisory
- Fournir aux Originateurs des informations de marché sur la tarification et sponsoriser les principales transactions
- Veiller à ce que le pipeline soit à jour
- Cultiver la vente croisée avec d'autres produits ITB mais aussi externes (GMD, CLF…)
- Veiller à l’application des politiques CPL et RPC à Rendre des comptes sur les actifs européens de GTC.
c) Gestion de la force de vente GTC & marketing/communication
- Définir les ressources d'origination à déployer par pays/région en accord avec la direction GTC, le Resp. Mondial Sales & Avisory ITB, les responsables ITB locaux et les attentes budgétaires
- Etablir les plans de succession et de carrière des originateurs
- Amener les originateurs GTC à adopter une approche commerciale centrée sur le client avec connaissance complète des produits, des tendances, des stratégies, et des besoins
- Positionner la banque comme un établissement de 1er plan en terme de solutions de financement du bas de bilan, grâce à un solide programme de marketing (interne et externe)
- Piloter le Responsable Marketing GTC en vue de traduire l'offre produit en présentations commerciales, d’assurer une veille de marché et d’assurer le lien avec le marketing stratégique.
- Engager les réponses aux Appels d’Offres, en lien avec l’équipe Proposals.
2. Développement commercial (assurer la mise en œuvre du développement commercial en accord avec la stratégie)
- Participer à l'élaboration des stratégies de GTC
- Développer et coordonner les synergies et opportunités commerciales de ventes croisées
- Être en mesure de représenter GTC dans tous instances Risques ou Business
- Accompagner les équipes Produits & Structuration, et Marketing pour la promotion et la mise en œuvre de nouveaux produits
- Assurer le rôle de correspondant GTC pour ETI et PAI pour le groupe CA
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