Senior partnerships manager

Nous recherchons un(e) Senior Partnerships Manager pour renforcer notre stratégie et nos relations partenaires. Vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de Zei, une plateforme SaaS innovante spécialisée en RSE, et contribuerez directement à notre mission : aider les entreprises à piloter leur impact environnemental et sociétal.

Vous êtes visionnaire, orienté(e) business, et passionné(e) par les enjeux ESG ? Cette opportunité est faite pour vous !

MISSIONS 💪
Développement et gestion des partenariats
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Identifier des opportunités de partenariats stratégiques en lien avec la stratégie globale de ZEI (consultants ESG, cabinets d’audit, outils complémentaires
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Négocier, formaliser et piloter les accords de partenariats pour maximiser les opportunités commerciales
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Assurer l’onboarding des nouveaux partenaires en les formant sur la proposition de valeur de Zei, les produits, et les attentes en matière de collaboration
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Développer des relations solides avec les partenaires stratégiques pour maximiser les ventes indirectes (co-construction d’offres, closing commun)
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Piloter des initiatives de co-selling en collaboration avec les partenaires pour convertir des leads qualifiés en clients
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Assurer un suivi régulier de la performance des partenaires : pipeline généré, ventes closes, satisfaction des partenaires
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Travailler avec les Partner Account Managers [PAM] (intégrés au pôle Sales) pour gérer les priorités et résoudre les éventuels obstacles

Collaboration interne et externe
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Travailler étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Produit pour aligner les objectifs et initiatives
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Organiser des événements et des programmes engageants pour animer le réseau de partenaires.

Pilotage et stratégie
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Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de partenariat alignée avec nos objectifs de croissance.
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Suivre les performances et assurer un reporting régulier sur les KPI liés aux partenariats.

PROFIL RECHERCHÉ 🎯
Compétences clés
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Solide expérience en gestion de partenariats (idéalement dans un environnement SaaS B2B)
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Maîtrise des techniques de négociation et capacité à établir des relations durables
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Bonne compréhension des enjeux RSE et ESG

Expérience et formation
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5+ années d’expérience en partenariat, business development ou account management dans le SaaS ou la RSE
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Diplôme en commerce, développement durable ou équivalent

Atouts personnels
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Esprit entrepreneurial et autonomie
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Excellentes capacités de communication et de collaboration
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Anglais courant indispensable, une autre langue (espagnol, italien) est un plus

CE QUE NOUS OFFRONS 🚀-
Une aventure dans une startup en hyper-croissance, avec un impact réel sur la planète.
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Une culture d’entreprise collaborative, innovante et orientée résultats.
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Un environnement stimulant, où chaque contribution compte.

Chez Zei, nous valorisons la diversité sous toutes ses formes. Nous croyons que chacun a quelque chose d’unique à apporter et faisons tout pour créer un environnement inclusif où tout le monde peut s’épanouir pleinement. Pas toutes les compétences ? Pas de panique ! Ce qui compte pour nous, c’est ton potentiel, ton envie d’apprendre et ce petit plus qui fait la différence. Envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance ? ta place est sûrement parmi nous ! ✨